來源：@經濟觀察報微博

羅文利/文 珀萊雅化妝品股份有限公司（603605.SH，下稱“珀萊雅”）產品平均售價的提升，成為拉動其營收增長的主要因素之一。

根據珀萊雅此前發(fā)布的三季報，前三季度其營業(yè)收入為69.66億元，同比增長32.72%；凈利潤為9.99億元，同比增長33.95%。若第四季度延續(xù)增長趨勢，珀萊雅全年營收有望破百億元。值得一提的是，第三季度，珀萊雅護膚類產品平均售價首次突破80元/支，而在2021年第三季度，該數值僅為32.29元/支。

針對這一變化，10月28日，珀萊雅投資者關系部門解釋稱，平均售價變動與銷售結構變化有關，“之前大眾購買的更多是水乳這種單價相對較低的產品，現在消費發(fā)生了一些變化，單價較高的大單品如精華、面霜品類銷售占比提升，導致整體售價發(fā)生了改變”。根據珀萊雅第三季度業(yè)績說明會的信息，今年前三季度，珀萊雅品牌天貓平臺、抖音平臺客單價超400元。

護膚類產品是珀萊雅營收的重要來源，其平均售價逐年上升的同時，銷量呈逐年下降趨勢。根據其財報，2022年第三季度至2024年第三季度，護膚類產品（含潔膚）占珀萊雅營業(yè)收入分別為88.55%、84.50%、84.17%；平均售價分別為40.98元/支、64.36元/支、80.22元/支；銷量分別約為2869萬支、2129萬支、2061萬支。

美妝頭條董事長、美妝產業(yè)營銷專家張兵武稱，珀萊雅護膚品平均售價上漲與其主推產品價格提升有關，通過主推價位更高的產品或系列提升其利潤空間。

珀萊雅亦是該公司的主力品牌，價格區(qū)間在200元至500元，該定價也與國際品牌間形成了差異。珀萊雅曾在2023年年度報告中稱，將全面布局各價格段產品，進一步提高品牌客單價以及市場滲透率。例如，“能量系列”是珀萊雅推出的高端款產品，包括面霜、眼霜、精華液和乳液在內的套裝定價為1905元。

張兵武說，提高產品單價、強化品牌價值，能在一定程度上緩解化妝品價格內卷的局面。珀萊雅董事長侯軍呈曾表示，“價格戰(zhàn)”是國貨品牌難以擺脫的宿命，而打破這一惡性循環(huán)的關鍵在于產品創(chuàng)新。