來源：@華夏時報微博

華夏時報記者 方鳳嬌 上海攝影報道

11月6日，美邦服飾（002269.SZ）在上?？偛颗e辦媒體發(fā)布會，公司創(chuàng)始人周成建正式公布了其淘寶直播首秀戰(zhàn)績——378萬人次觀看，成交額突破1500萬元。

與8月份的新品發(fā)布會上有所不同，這一次周成建穿著一身硬殼戶外沖鋒衣。他說，要抓住硬殼戶外消費者的心智。

周成建對包括《華夏時報》在內(nèi)的媒體記者表示：“這次全新出發(fā)之旅，淘寶直播開場秀的結(jié)果是超預(yù)期的，對于直播間定位是創(chuàng)始人親選好物，深入戶外運動領(lǐng)域，打造品質(zhì)、專業(yè)的潮流戶外新陣地，與所有戶外愛好者一起，向不尋常的戶外自在出發(fā)。”

11月7日，美特斯邦威創(chuàng)始人周成建正式公布淘寶直播二場戰(zhàn)績：成交額破3000萬元，最高單品成交金額超400萬元。但周成建表示開直播不是為了做網(wǎng)紅，也不認(rèn)為流量網(wǎng)紅就適合做直播帶貨、可以做好直播間，重要的是要做好“專業(yè)”“品質(zhì)”。

不可否認(rèn)的是，創(chuàng)始人親自下場直播帶貨，是周成建在嘗試打造創(chuàng)始人IP，提升個人和品牌的影響力，同時也彰顯了美邦服飾改革決心。

周成建開直播

“開直播不是為了做網(wǎng)紅，我也不認(rèn)為流量網(wǎng)紅就適合做直播帶貨，可以做好直播間?！敝艹山ㄖ毖?，支撐一個直播間長遠(yuǎn)發(fā)展的應(yīng)該是“專業(yè)”“品質(zhì)”，如今行業(yè)大環(huán)境變化，消費者對夸張表演的直播已經(jīng)審美疲勞，更傾向于有專業(yè)講解和品質(zhì)商品的直播間。而他作為從業(yè)幾十年的老服裝人，更適合做這件事。

《華夏時報》記者也在周成建11月5日的微信朋友圈看到，他表示認(rèn)同網(wǎng)紅主播辛巴的觀點，會堅持做一個品質(zhì)專業(yè)的直播間?！疤貏e感謝80后90后對美特斯邦威品牌的感情和記憶，確實，之前有一段時間我們有些辜負(fù)了消費者的喜愛，我們希望重新獲得80后90后和00后所有消費者的喜愛。辛巴老師的建議我們會認(rèn)真對待，也會迅速改善，我也希望大家在明天來我們直播間，看一下我們的產(chǎn)品，我們?yōu)檗D(zhuǎn)型潮流戶外和品牌煥新努力。做大牌平替也是尊重現(xiàn)實，戰(zhàn)勝問題。老周今后會繼續(xù)堅持帶隊干活，無論是到淘寶開直播還是主抓供應(yīng)鏈，老周會持續(xù)做一個品質(zhì)專業(yè)的直播間，以此為起點?！?/p>

在此前的直播首秀中，周成建表示：“我們應(yīng)該真正進入品質(zhì)時代和好產(chǎn)品時代?！?/p>

周成建透露：“美邦之前合作過很多網(wǎng)紅明星，比如賈乃亮團隊，現(xiàn)在都說是帶貨之王，當(dāng)時我們團隊都說他很火很牛，我們就花了不少錢，至少幾百萬元（請他）做了帶貨的合作，但后面效果真的非常非常一般，效果和預(yù)期差距非常大，收入也很少?！敝艹山ㄕJ(rèn)為，網(wǎng)紅利用聲量和價值收取高昂費用，企業(yè)挑戰(zhàn)非常大，不要盲目崇尚。

美邦服飾大改革

三十年前，美特斯邦威實現(xiàn)了全新虛擬經(jīng)營的商業(yè)模式，打破了當(dāng)時溫州“大而全”“小而全”的生產(chǎn)組織模式， 促進了社會化分工的經(jīng)營模式。三十年間，公司從無到有，從一個小企業(yè)變成大品牌，最終成為一家全國性的企業(yè)，最高峰時期規(guī)模曾經(jīng)達到百億。

而近年來，美特斯邦威確實遇到了發(fā)展困境。2012年開始，美邦服飾的業(yè)績開始下滑。面對危急時刻，之前已經(jīng)把公司交給女兒，自己隱退八年的周成建選擇再次“出山”。今年1月，周成建宣布重新?lián)喂径麻L職務(wù)。

一系列的動作都表明美邦服飾的改革決心。

事實上，美特斯邦威今年7月開始調(diào)整戰(zhàn)略，提出潮流戶外的產(chǎn)品定位，希望將戶外融入日常生活，同時將潮流加入戶外產(chǎn)品的設(shè)計，在戶外運動領(lǐng)域，是一次嶄新的嘗試，希望給廣大美邦的新老朋友們提供一個專業(yè)、品質(zhì)的直播間，有個潮流戶外的新?lián)c、新陣地，為大家提供有品質(zhì)、有設(shè)計、有功能的各式各樣的潮流戶外產(chǎn)品，不光是美特斯邦威自己的產(chǎn)品，還有潮流戶外朋友圈的各種品牌。

今年8月份，周成建表示，美特斯邦威此次選擇重回溫州，喚起青春時期的自信，重新找到新的對標(biāo)——大牌平替，用匠心精神再來實現(xiàn)下一個新的目標(biāo)。

周成建還提出美邦要做5.0新零售。據(jù)介紹，美特斯邦威的5.0新零售，不是簡單的渠道拼湊，是為提供完整、便捷的消費體驗。直播間也是美特斯邦威5.0新零售的重要一環(huán)，未來不僅要堅定地做直播，還希望將“美邦周成建”的直播間做成線上的潮流戶外會客廳，歡迎各種潮流戶外的品牌一起來玩，一起來服務(wù)心系戶外、追逐潮流的消費者朋友，也能最直接與消費者溝通和交流。5.0的新零售是從內(nèi)容電商向內(nèi)容零售產(chǎn)品的轉(zhuǎn)變，美特斯邦威入駐淘寶，圍繞內(nèi)容零售這個產(chǎn)品去展開，能在淘寶上獲取快速的交易產(chǎn)品的體驗。內(nèi)容零售借助淘寶入淘這樣一個機會，形成一個線上和線下無縫對接的完美購買體驗。

有了好的購買體驗，下一步要做更好的產(chǎn)品。美特斯邦威從今年好內(nèi)容、好場景、好體驗出發(fā)，不斷地在做渠道的打通，上半年將原來餐飲的團購模式，用到零售門店，效果很好，也成了抖音本地生活的標(biāo)桿案例，出發(fā)點就是為了讓消費者在線下能享受線上一樣的價格，同時也減輕電商渠道爆買爆退的問題。周成建表示，今后會繼續(xù)堅持帶隊干活，無論是到淘寶開直播還是主抓供應(yīng)鏈，他都會持續(xù)做一個品質(zhì)專業(yè)的直播間，以此為起點。

從美邦服飾的三季度財報成績來看，公司的改革尚未出現(xiàn)明顯的業(yè)績成效。數(shù)據(jù)顯示，美邦服飾前三季度營業(yè)收入同比下降37.28%，至5.25億元，凈利潤同比增長24.46%，至5182.06萬元；其中第三季度營收同比減少60.29%，至1.11億元，凈利潤同比減少179.56%，至-2496.01萬元，這是美邦服飾今年單季度首次出現(xiàn)虧損。

因此，后續(xù)且看周成建能給美邦服飾帶來多大的聲量。

責(zé)任編輯：徐蕓茜 主編：公培佳