來源：名酒觀察

　　文 | 名酒觀察? ?綜合整理

　　近日，古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖、金種子酒、文王貢酒等一眾徽酒公眾企業(yè)相繼發(fā)布了2024年上半年業(yè)績。

　　而今天，我們要說的是文王貢酒。雖說與前面三位徽酒老大哥們有一定營收差距，不過，文王貢酒近幾年的營收增速，確實較為穩(wěn)健。

　　半年報顯示，文王貢酒實現(xiàn)營收3.02億元，同比增長20.21%。此增速超越老白干酒的整體增幅。

　　為何文王貢酒能夠在內(nèi)卷的徽酒市場還能保持穩(wěn)健增長呢。

　　01

　　連續(xù)多年穩(wěn)健增長

　　今年銷售額有望突破10億

　　經(jīng)過整理：2020年-2023年，文王貢酒營收分別為2.97億元、3.38億元、4.69億元、 5.47億元。

　　而上半年文王貢酒營收3.02億元，同比增長20.2%。按照20%增幅趨勢，今年全年文王貢酒營收或?qū)⒂型黄?億元，銷售額逼近10億元。

　　而今年上半年，古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖營收增速分別為22.07%、20.44%、8.72%。

　　可以看出，就營收增速來講，文王貢酒略低于古井貢酒，比肩迎駕貢酒，且較高于口子窖。

　　再將時間線拉長，2023年，古井貢酒、迎駕貢酒、口子窖、文王貢酒營收增速分別為21.18%、22.07%、16.1%、16.48%。

　　不難發(fā)現(xiàn)，去年文王貢酒營收增速在這些企業(yè)中排位第三，略超口子窖。

　　02

　　文王貢酒，做了些什么？

　　復(fù)盤來看，多年持續(xù)韌性增長的背后，文王貢酒做了很多工作。

　　首席酒評曾做了深度分析認(rèn)為，相對于其他酒，從某個角度看，文王貢酒在技術(shù)、產(chǎn)品、市場、組織等多方面均占據(jù)顯著優(yōu)勢。

　　首先，品質(zhì)基礎(chǔ)。文王貢酒是一家技術(shù)導(dǎo)向股份制白酒企業(yè)，其原董事長劉素敏同志十分注重白酒釀造，江南大學(xué)發(fā)酵專業(yè)出身，使得劉素敏前董事長為文王貢酒釀造立企，質(zhì)量興企奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　2018年，文王貢酒成為白酒上市公司衡水老白干旗下全資子公司，股份公司技術(shù)副總經(jīng)理張煜行同志出任文王貢酒董事長，進(jìn)一步強(qiáng)化了文王貢酒技術(shù)基礎(chǔ)。

　　其次，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。文王貢酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為清晰。其一是高端/次高端“皇宮宴”系列，這是衡水老白干入主文王貢酒打造的面向中高端市場標(biāo)志性超級單品。

　　其二是中高檔/細(xì)分化“人生系列”，從“甲子”到“天命”到“不惑”等，人生年輪意味濃厚，此為豐聯(lián)酒業(yè)留下的系列超級單品。

　　其三是傳統(tǒng)的“文王貢”“真年份”系列，更多是“年份酒”標(biāo)注，包括文王貢20/文王貢15/文王。

　　然后，市場運營。文王貢酒位于中國人口第一縣阜陽市臨泉縣，深耕臨泉縣也就成為其最重要的戰(zhàn)略選擇，從臨泉出發(fā)，布局阜陽，與古井貢酒/金種子等爭奪阜陽市場，成為文王貢酒戰(zhàn)略選擇。

　　文王貢酒在安徽有一定影響力，戰(zhàn)略性覆蓋省級市場也是其奪取結(jié)構(gòu)化/規(guī)模性優(yōu)勢必然要求，因此，文王貢酒沒有放棄在安徽省全省化布局與樣板市場打造。如，文王貢酒在省會合肥市場高端出擊等。

　　最后，組織/團(tuán)隊。文王貢酒建立起專業(yè)化市場組織與運營團(tuán)隊。注重營銷組織的系統(tǒng)性。

　　文王貢酒將營銷中心建立阜陽市區(qū)，整個營銷決策與運營也放在阜陽市區(qū)，顯示出文王貢酒要在50億級+阜陽市場找到戰(zhàn)略發(fā)展空間，進(jìn)而進(jìn)軍全省市場。由于文王貢酒營銷團(tuán)隊有衡水老白干背書，其團(tuán)隊?wèi)?zhàn)略力和定力較強(qiáng)，未來發(fā)展態(tài)勢還是很明朗。

　　作為深植于本土市場的傳統(tǒng)佳釀，文王貢酒已經(jīng)在根據(jù)地市場奠定了堅實的基礎(chǔ)，但其并未止步于此，而是尋求更多機(jī)會往高處走。

　　文王酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理王越在召開的多場會議上都反復(fù)強(qiáng)調(diào)省外市場拓展，其中，在 2024年文王貢酒核心經(jīng)銷商大會以及2024文王酒業(yè)戰(zhàn)略宣貫暨2023總結(jié)表揚大會上，王越表示，2024年文王貢酒要強(qiáng)臨泉、戰(zhàn)阜陽，省內(nèi)市場點狀擴(kuò)張，省外市場優(yōu)商布局。

　　名酒君認(rèn)為，近些年，文王貢酒一方面順勢而上，堅持推新升級產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占領(lǐng)高地市場，另一方面穩(wěn)扎穩(wěn)打，鞏固阜陽以及臨泉基地市場。

　　同時，文王穩(wěn)健增長的背后離不開其堅定的戰(zhàn)略思維和定力，只有保障市場政策持續(xù)性和穩(wěn)定性的前提下謀劃發(fā)展，企業(yè)才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

　　此外，文王貢酒向高而行的勇毅氣度一直都在，堅持“皇宮宴”的高舉高打和價格引領(lǐng)作用，一直沒放棄文王貢酒的高端化，文王貢酒雖然只是10億體量的酒企，但是從品質(zhì)技術(shù)、營銷、戰(zhàn)略思維等方面不輸其他酒企。最后名酒觀察想說的是文王貢酒的崛起，雖然有天然的產(chǎn)地和消費地人口優(yōu)勢，但是文王貢酒的階段性成功或許也是當(dāng)下區(qū)域酒企值得學(xué)習(xí)的好樣本。