近日，在百萬圓桌協(xié)會與上海國際商會共同主辦的“百萬圓桌中國日”（MDRT China day）上，MDRT首席執(zhí)行官斯史蒂芬·斯塔爾表示，MDRT作為一個定位全球的組織，正在飛躍發(fā)展。今年MDRT有來自于超過700家企業(yè)的9500名精英成員，遍布在80個國家和地區(qū)。在9萬名注冊會員中，中國有超過2.1萬名成員，遙遙領先。

　　值得注意的是，該數(shù)據(jù)較上年同期大幅增長4000余人。事實上，我國保險代理人隊伍已經(jīng)自900萬人的巔峰時期滑落到當前的不足300萬人，且當前規(guī)模仍處于緩慢下行區(qū)間，MDRT中國會員的逆勢上漲，意味著我國績優(yōu)代理人規(guī)模占比的進一步上升。

　　中國百萬圓桌會員人數(shù)大幅增長

　　百萬圓桌（Million Dollar Round Table， MDRT）成立于1927年，是壽險理財專業(yè)人士組成的國際性協(xié)會。作為全球壽險精英的最高盛會，壽險百萬圓桌會已成為我國數(shù)百萬壽險營銷代理人的夢想。當然，MDRT的門檻并不低，要成為普通會員年有效保費收入至少在65萬元 人民幣以上，而COT（優(yōu)秀會員）、TOT（頂尖會員）的入會標準則更高。

　　近年來，我國MDRT會員人數(shù)不斷攀升，根據(jù)MDRT官方公布的數(shù)據(jù)，2024年全球MDRT注冊會員超過9萬人，其中，中國大陸地區(qū)的MDRT會員人數(shù)達2.1萬人，位列全球第一，較上年度大幅增加約4424人。

　　在2024MDRT全球百強榜中，中國共有34家險企上榜。友邦人壽MDRT人數(shù)連續(xù)三年全球第一，COT全球第一；明亞COT和TOT均排名第三。

　　上海市國際貿(mào)易促進委員會副會長，上海國際商會會長楊東升表示，近年來，中國保險業(yè)持續(xù)展現(xiàn)出強勁的增長勢頭和發(fā)展?jié)摿Α?023年中國保險業(yè)實現(xiàn)原保險保費收入5.12萬億元，同比增長9.14%，這是中國國內(nèi)保險保費收入首次突破了5萬億大關，顯示出了保險業(yè)的韌性和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　值得注意的是，此次榜單中多家保險機構的MDRT人數(shù)明顯增加。例如，瑞眾人壽，2024年MDRT人數(shù)從665人增至1506人；大家人壽，2024年MDRT人數(shù)從300余人增加至733人。人數(shù)均出現(xiàn)翻倍增長。

　　根據(jù)一位百萬圓桌COT會員的說法，去年壽險業(yè)銷售業(yè)績整體較好，尤其在3.5%預定利率切換的背景催化下，上半年不少代理人均獲得了不錯的保費收入。

　　低利率市場環(huán)境下 保險產(chǎn)品需求旺盛

　　事實上，僅時隔一年，保險產(chǎn)品預定利率就再一次“跳水”，8月2日，金融監(jiān)管總局向行業(yè)下發(fā)《關于健全人身保險產(chǎn)品定價機制的通知》（以下簡稱《通知》），明確自今年9月1日起，新備案的普通型保險產(chǎn)品預定利率上限將從3%下調(diào)至2.5%。自10月1日起，新備案的分紅型保險產(chǎn)品預定利率上限從2.5%下調(diào)至2.0%；新備案的萬能型保險產(chǎn)品最低保證利率上限從2%下調(diào)至1.5%。屆時，市場上預定利率超過上限的保險產(chǎn)品將會停止發(fā)售。

　　與此同時，銀行存款利率也在持續(xù)下調(diào)中，7月25日，工行、農(nóng)行、中行、建行、交行、郵儲六大國有銀行集體宣布下調(diào)存款利率，其中兩年期、三年期和五年期人民幣定期存款利率至1.45%、1.75%、1.8%（此前分別為1.65%、1.95%、2.00%）。5年期存款利率已經(jīng)全面破2%，以100萬存款定期存5年計算，跟2023年12月對比，時隔1年利息共少10000元。?“資產(chǎn)荒”現(xiàn)象持續(xù)。??

　　在此背景下，被問及8月預定利率切換期間的產(chǎn)品銷售情況時，一位某頭部險企MDRT保險代理人對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，其所在團隊在8月業(yè)績?nèi)〉昧瞬诲e的突破，其中不少新人也表現(xiàn)亮眼，不過，團隊并不會因此松懈而是還會繼續(xù)努力，在分紅險和萬能險還沒有完成切換前，繼續(xù)創(chuàng)造更好的業(yè)績。

　　對于銷售業(yè)績的突破，上述代理人認為，一方面是歸因于團隊和個人的努力，另一方面也是客戶對保險產(chǎn)品確實存在需求，尤其在當前低利率的環(huán)境下，“買啥虧啥”，而保險產(chǎn)品作為一種確定價值遞增的資產(chǎn)，在當前市場環(huán)境下更受歡迎。

　　對于這一觀點，一位保險經(jīng)代人士認為從當前產(chǎn)品利率切換檔口的銷售情況來看，有一定消費能力和投資需求的高凈值人群的保險產(chǎn)品需求依然非常大。據(jù)該人士介紹，其所在平臺多款產(chǎn)品就已經(jīng)因客戶的大額投保、追保導致了產(chǎn)品的提前下架?！坝幸豢罱K身壽險產(chǎn)品在出了2000萬元的大單后被緊急下架?！痹撊耸空f道。

　　高質(zhì)量代理人搶灘中高端市場

　　事實上，中高端市場已經(jīng)成為行業(yè)必爭之地，尤其在低利率市場環(huán)境下，可選的穩(wěn)健投資產(chǎn)品類型進一步縮水，中高端市場保險投資需求愈加旺盛。近年來，行業(yè)積極打造高質(zhì)量代理人隊伍，“提升代理人素質(zhì)以更好地服務中高端客戶”成為業(yè)內(nèi)心照不宣的戰(zhàn)略。

　　在當前消費習慣改變、新型保險產(chǎn)品快速發(fā)展、中高端市場需求增長以及“報行合一”、產(chǎn)品預定利率下滑等政策影響下，險企紛紛在代理人渠道上尋求“優(yōu)增優(yōu)育”、“提質(zhì)增效”，吸引更多具有較高學歷背景和豐富工作經(jīng)驗的精英進入行業(yè)。

　　各大險企從今年初開始在高端代理人領域開啟“搶人大戰(zhàn)”，去年6月平安發(fā)布高端代理人品牌“平安MVP”、今年一季度太平人壽招募“醫(yī)康養(yǎng)代理人”、此外，還有中國太保發(fā)布“CA企業(yè)家計劃”、新華保險發(fā)布“新華有WE來--優(yōu)計劃”，以及泰康保險發(fā)布的健康財富規(guī)劃師HWP品牌招募計劃等等。

　　國際經(jīng)驗表明，優(yōu)秀的保險代理人是保險市場成功發(fā)展的關鍵要素之一。在發(fā)達國家，績優(yōu)代理人通過專業(yè)知識、職業(yè)素養(yǎng)和銷售能力的持續(xù)提升，為客戶提供個性化的保險解決方案，并建立長期的客戶關系，在增加客戶的滿意度的同時 推動了保險行業(yè)整體的高質(zhì)量發(fā)展。

　　目前來看，在各大險企聚焦打造高質(zhì)量代理人隊伍，“優(yōu)增優(yōu)育”的戰(zhàn)略引導下，今年上半年，各家上市險企代理人隊伍表現(xiàn)亮眼。其中，太平人壽上半年，代理人渠道新業(yè)務價值181.06億元，同比增長10.8%；代理人人均新業(yè)務價值同比增長36.0%；壽險代理人人均每月收入9608元，同比增長10.8%；新華保險上半年月均績優(yōu)率為12.5%，同比提升2.3個百分點，月均人均綜合產(chǎn)能1.04萬元，同比增長28.3%；人保壽險上半年月人均新單期交保費14457.71元，同比增長8.2%，個人保險渠道實現(xiàn)原保險保費收入343.74億元，同比增長5.4%；太保壽險上半年，核心人力月人均首年規(guī)模保費6.46萬元，同比增長10.6%，核心人力月人均首年傭金收入8219元，同比增長4.2%。