各地樓市迎來久違的熱鬧。

　　“剛過零點(diǎn)，就有客戶連夜前來購房。我們索性就安排人員連夜值班，開始連夜賣房模式?！?月29日深夜，一線城市上海、廣州、深圳官宣重磅樓市新政，不少購房者快速反應(yīng)。而為了接住這等待了許久的甘霖，開發(fā)商嚴(yán)陣以待，積極應(yīng)對。

　　相較于深圳新政來得有些“猝不及防”，上海各大開發(fā)商早已對樓市政策有所預(yù)期。第一財(cái)經(jīng)記者了解到，多個滬上項(xiàng)目早已提前做好部署，應(yīng)對國慶小長假以及隨時(shí)可能到來的新政，不少項(xiàng)目在政策落地當(dāng)晚便官宣“不打烊”，做好了接待大量客戶的準(zhǔn)備。

　　樓市新政給開發(fā)商帶來了久違的期待?！案鱾€項(xiàng)目的情緒都被點(diǎn)燃了，國慶肯定是不放假的。”有受訪房企人士表示。

　　前置部署，只待新政

　　“昨天（29日）晚上在項(xiàng)目上熬到夜里2點(diǎn)，不少同事也工作到這個時(shí)間?！眲⒀螅ɑ┦墙鸬丶螎o匯的策劃負(fù)責(zé)人。這一位于上海嘉定區(qū)外環(huán)外的項(xiàng)目，直接受益于本次上海新政。

　　9月以來，劉洋所在項(xiàng)目就陸續(xù)聽到不少關(guān)于樓市將有利好新政釋放的風(fēng)聲。26日，中央政治局會議正式發(fā)聲，要回應(yīng)群眾關(guān)切，調(diào)整住房限購政策?！白蛱焱砩?：37，我看到上海房管局釋放的官方消息，就立刻轉(zhuǎn)發(fā)了出去?！?/p>

　　劉洋說，從去年到今年，上海已經(jīng)歷過多輪政策松綁，大家對市場的理解和解讀也都很清晰成熟，幾乎可以一聲令下就快速反應(yīng)，“銷售同事也在第一時(shí)間把這些最前面的聲音傳達(dá)給了意向客戶?！?/p>

　　29日晚新政發(fā)布后直至接近凌晨時(shí)分，另一外環(huán)外剛需項(xiàng)目的銷售主管接連發(fā)布了9條相關(guān)朋友圈，從政策解讀到項(xiàng)目信息，不一而足。

　　而為了能讓客戶更好地感受到新政的氛圍，只睡了5個小時(shí)的劉洋，決定結(jié)合新政，對已前置準(zhǔn)備好的國慶宣傳物料進(jìn)行一輪緊急更新?！肮?yīng)商、工廠也要休息，要趕在他們放假之前。相信客戶在案場看到實(shí)物宣傳，也能很好地提振信心?！?/p>

　　加班收獲了不錯的成效。劉洋告訴記者，從9月29日21：34新政釋放，截至9月30日11：20，項(xiàng)目上已認(rèn)購16套；而截至16：30，又新增了8套認(rèn)購。

　　同樣位于外環(huán)外的項(xiàng)目上海保利光合TOD項(xiàng)目，也在上海新政釋放的第一時(shí)間迅速響應(yīng)，面向購房客戶推出了購房禮包政策。29日當(dāng)晚，就有3組客戶連夜趕到項(xiàng)目上。記者了解到，截至目前，該項(xiàng)目共計(jì)新增成交4套，今日來訪提升約30%。

　　據(jù)了解，無論是市中心還是外環(huán)外的項(xiàng)目，保利上海為此次新政和國慶假期做好了提前部署，各項(xiàng)目聯(lián)動、購房好禮等都已備好，“就等新政出來”。

　　“29號晚上我們幾乎所有的案場都不打烊，就是為了應(yīng)對客戶咨詢等各種情況?！庇浾邚谋＠虾Ａ私獾?，新政之后，置換鏈條被打通，“昨天有組客戶，政策出來后下家買了他的房子，這組客戶就直接定了新房?！?/p>

　　許多身處在上海市場的房企對新政早有所預(yù)感。一家上海本地國企內(nèi)部人士告訴記者，“29日下午2點(diǎn)，我們開會決定一個項(xiàng)目臨時(shí)加推，今天發(fā)了二批次加推海報(bào)和通稿，國慶期間還會持續(xù)安排各種營銷活動，保持市場熱度。”

　　相較而言，深圳的新政就讓開發(fā)商有些措手不及。29日23時(shí)后，深圳的樓市優(yōu)化政策才正式釋放?！暗珓傔^零點(diǎn)，就有客戶連夜前來購房，”位于深圳龍華的珺奕府項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“我們索性就安排人員連夜值班，開始連夜賣房模式?！?/p>

　　一線城市中僅剩北京尚未出臺新政，但市場的期待已拉滿。記者了解到，臨近國慶假期，疊加對更多政策預(yù)期，北京龍湖·觀萃項(xiàng)目抓住市場窗口期，加推多套限時(shí)房源和團(tuán)購專場。

　　北京朝陽區(qū)另一均價(jià)近八萬的改善項(xiàng)目，近期熱度也較為高漲。一位負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售的中介表示，為了抓住市場窗口期，該項(xiàng)目假期也將加大營銷，推出特價(jià)房源，以盡可能促進(jìn)去化。

　　“抓住機(jī)會增收”

　　不只是上海，廣州、深圳也在29日晚間落地了大力度樓市新政。一線城市集體釋放“房票”，此番場景讓“冬眠”許久的房企人士，也感受到了不同以往的氣氛。

　　“相較以往，這次樓市新政給的信心還是很足的。”9月30日，一位國資房企人士告訴第一財(cái)經(jīng)，昨天多地接連出臺樓市新政以來，各個項(xiàng)目的情緒都被點(diǎn)燃了，國慶肯定是不放假的，一方面受政策刺激一線樓盤工作量明顯增加，另一方面也在等待是否會有更多政策釋放，整體對市場的信心和期待還是很大的。

　　就在一個月前，該人士在提及樓市基本面、以及企業(yè)銷售情況時(shí)，還持較為消極的態(tài)度。房價(jià)持續(xù)的下滑、難以提振的銷售，讓企業(yè)除了降價(jià)促銷、向內(nèi)管理，想不到更多可以“自救”的辦法。彼時(shí)，雖然對政策有期待，但并未想到來得如此迅猛。

　　如今，房企人士嗅到了難得的升溫跡象和希望。某央企南京市場營銷負(fù)責(zé)人用“蠢蠢欲動”形容南京當(dāng)前的狀態(tài)。

　　“我們9月27日剛開的豪宅新盤，氣氛已經(jīng)起來了。”9月30日，她告訴記者，這個項(xiàng)目總價(jià)在1200-2500萬，周六200多組客戶、昨天有100多組，來訪量非常大?！澳暇┦袌黾倨诘谋憩F(xiàn)值得期待，不過上海市場肯定要更迅猛一些。”

　　為了應(yīng)對這一升起的市場熱度，某民營房企位于南京的營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“這次政策對國慶市場肯定會產(chǎn)生刺激作用，推購房者一把，相應(yīng)地，項(xiàng)目的性價(jià)比也要接得住，再給出一些優(yōu)惠利好，就能收獲還不錯的表現(xiàn)?！痹撊耸勘硎?，政策具有普惠性，但目前市場上客戶還是有限，還得看誰能搶到手里。

　　身在華中地區(qū)的一家頭部房企內(nèi)部人士也在盼著一線城市的熱度能傳導(dǎo)過來?！拔覀兯诔鞘械呐圃缇痛蛲炅耍F(xiàn)在就看一線城市能不能把情緒傳染過來了?！?/p>

　　29日下午，上述頭部房企召開營銷動員會?！拔覀円獪?zhǔn)備好貨和銷售政策，抓住機(jī)會趕緊賣，加快出貨?！?0日，該房企旗下一個熱銷項(xiàng)目將在今天加開新地塊。

　　經(jīng)過樓市長時(shí)間的調(diào)整，上述房企人士認(rèn)為，現(xiàn)在最重要的還是提振購房者信心，無論樓市新政還是其他市場熱潮，讓潛在購房者相信市場、不再猶豫是最重要的。業(yè)內(nèi)也有房企在制造“抓緊上車，后面會漲”的氛圍，“不過，這股熱情能持續(xù)多久還需要觀望，至少在樓市層面，短時(shí)間不會出現(xiàn)大量漲價(jià)行為?！?/p>

　　另一位龍頭民企人士也對新政效果充滿期待，“從政策力度看，廣州動作最為徹底，給市場情緒刺激最大，上海和深圳其次，不過應(yīng)該也能釋放出一波房票、帶動成交。目前業(yè)內(nèi)還在等北京后續(xù)的動作，如果能兌現(xiàn)預(yù)期，一線城市市場情緒和成交的變化，還是能對樓市整體氛圍和節(jié)奏有一定帶動作用的?！?/p>