來源：@21世紀(jì)商業(yè)評論微博

撰文丨陳靜儀? 編輯丨鄢子為

9月中旬，美博集團(tuán)董事長余方文，收到一條好消息。

在工信部發(fā)布的《2023-2024年度中國家電行業(yè)品牌評價結(jié)果》中，美博進(jìn)入空調(diào)十強(qiáng)榜單。

從空調(diào)新兵到比肩巨頭，美博花了14年。

該公司成立于2010年，總部位于佛山順德，旗下有美博（MBO）、樂京、美邦、萬寶、余師傅等品牌。官網(wǎng)顯示，2023年，其售出超300萬臺空調(diào)。

作為美博制冷實(shí)際控制人，余方文持股48%。維修工出身的他，在寡頭盤踞的空調(diào)市場，帶隊(duì)殺出一條生路。

余方文已立下雄心壯志，去年10月，他宣布計劃三年內(nèi)上市。

今年春，在經(jīng)銷商峰會上，他又公開目標(biāo)，未來3至5年內(nèi)，要將美博打造成一家超百億元的企業(yè)。

“美博的增長，是建立在低基數(shù)之上的，增速快；對比行業(yè)龍頭，絕對量不大?！奔译娦袠I(yè)分析師劉步塵告訴《21CBR》。

另辟蹊徑

國內(nèi)空調(diào)市場，巨頭林立，單美的、格力兩家，就占據(jù)半壁江山。

避開巨頭鋒芒，余方文主要搶占海外和下沉市場。

“堅定走國際化體育營銷之路，每年投入銷售額的1%，作為營銷費(fèi)用?！庇喾轿谋硎?。

官網(wǎng)稱，公司產(chǎn)品覆蓋超過82個國家，囊括北美、拉美、俄羅斯、印度、東南亞、中東等國家和地區(qū)。

在中東、東南亞等市場，空調(diào)品牌眾多，尚未出現(xiàn)龍頭，美博有機(jī)會。

余方文在營銷端發(fā)力，6月，與李小龍IP聯(lián)名推出“真功夫”空調(diào)；7至8月，塞爾維亞男籃，在奧運(yùn)會上大放異彩，拿到銅牌。

“雖敗猶榮，這次合作提升了美博品牌的國際影響力，推動了集團(tuán)的全球市場布局?！被@球比賽結(jié)束后，余方文評價道。

他預(yù)測，2024年美博海外出口量，將同比增長60%，其中，中亞和北美地區(qū)的增長速度更快，增幅將超過100%。

美博海外營銷中心總經(jīng)理張帆表示，蕪湖和安慶的產(chǎn)業(yè)基地準(zhǔn)備就緒，通過中歐班列，7至15天內(nèi)就可將空調(diào)產(chǎn)品送達(dá)鐵路沿線30多個國家。

余方文定下目標(biāo)，五年后，美博海外市場銷量，要達(dá)到300萬套。

“我對美博、飛利浦這類新生代空調(diào)品牌，持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度?！?/p>

劉步塵評價道，自2019年登頂之后，空調(diào)市場連續(xù)下行，最好的時期已經(jīng)過去，這是由房地產(chǎn)大環(huán)境決定的。

他指出，新生代品牌想打破美的、格力、海爾三巨頭主導(dǎo)的市場格局，非常困難。

掘金下沉

據(jù)記者觀察，在京東美博旗艦店里，賣得最好的一款空調(diào)，為耀芯系列，最低價格僅1278元。五千多條商品評價里，中差評僅16條。

其售價超4000元的高端空調(diào)產(chǎn)品，如李小龍聯(lián)名款變頻柜機(jī)，僅售出一百多臺。

一位消費(fèi)者表示，農(nóng)村的房子面積較大，夏天室內(nèi)悶熱，美博空調(diào)效果好，冷風(fēng)強(qiáng)勁，噪音小。

“該品牌的特點(diǎn)，是性價比高，銷量不錯?！睆V州一位美博加盟商告訴《21CBR》記者，旺季一個月能賣七十多臺，最好的時候，一百來臺。

他表示，美博在售后上也下了功夫，2024年，如果產(chǎn)品有質(zhì)量問題，就免費(fèi)換新機(jī)。

線下渠道，是余方文團(tuán)隊(duì)的重點(diǎn)。

截至7月，美博已在全國設(shè)置了35個運(yùn)營中心，市場下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)，同時提升終端形象店數(shù)量。

在現(xiàn)有800多家形象店的基礎(chǔ)上，未來每年，公司將新增30%的門店數(shù)量。

劉步塵表示，和城市相比，縣鄉(xiāng)市場的消費(fèi)者，購買空調(diào)時更重視價格?！爱?dāng)然了，農(nóng)村市場的消費(fèi)者品牌意識正在覺醒?！?/p>

產(chǎn)品方面，余方文帶隊(duì)鉆研技術(shù)，攻占細(xì)分市場。

2022年，美博推出全球首創(chuàng)的穿戴式空調(diào)，讓高溫天氣里的戶外工作者也能享受清涼；去年4月，美博新一代熱泵空調(diào)上市。

“我們首創(chuàng)了雙向雙閥控溫技術(shù)，能讓空調(diào)在-35℃、60℃等極端低溫、高溫環(huán)境下正常運(yùn)行?！?/p>

余方文已放話，未來將加碼研發(fā)，費(fèi)用提高到年銷售額的5%。

據(jù)稱，2023年，單是空調(diào)單模具研發(fā)，美博就投入了超億元。

公司旗下美邦空調(diào)，則走智聯(lián)賽道。依托鴻蒙智聯(lián)系統(tǒng)，美邦融入華為家居智慧生活。

華為商城里，主銷產(chǎn)品1.5p一級能效空調(diào)，售價1799元，有890條評價，好評率超過98%。

“涼快又方便，用手機(jī)就能開?！毕M(fèi)者如是評價其智聯(lián)系統(tǒng)。

夾縫求生

創(chuàng)業(yè)之前，安徽岳西人余方文，干了很久的空調(diào)安裝和維修，擁有豐富的一線工作經(jīng)驗(yàn)。

空調(diào)行業(yè)，淡季裁人，旺季缺人，工作不穩(wěn)定。

壓力之下，余方文選擇單干，自建工廠，為大品牌代工生產(chǎn)。

他的生意做得大。

公開資料顯示，安徽美博智能持有南京智浦18%的股份，后者負(fù)責(zé)飛利浦空調(diào)中國業(yè)務(wù)。算下來，余方文直接持股8%。

美博成立第8年，他著手推廣自家品牌。

起步階段，增幅喜人，2017年其產(chǎn)量接近100萬套。

美博還分別投資22億、10.8億、5.5億元，在安徽安慶、蕪湖、廣東佛山建設(shè)生產(chǎn)基地，年產(chǎn)量共計750萬套。

做維修出身的余方文，對質(zhì)量要求高。

他相信，只要質(zhì)量沒問題，再小的品牌，也能走得遠(yuǎn)。

“一開始我走的就是品牌化路線，我不允許品牌受到任何傷害。品牌就像是自己的小孩，我要把她當(dāng)作孩子一樣來培養(yǎng)。”

其嚴(yán)格管理下，美博空調(diào)快速增長。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023冷年（2022年8月至2023年7月），國內(nèi)空調(diào)零售額同比增長9.7%，零售量同比增長9.1%。

期間，美博空調(diào)整體銷售規(guī)模增長超過30%，高于行業(yè)平均水平。

提升品牌力，非一日之功。要完成百億元目標(biāo)，余方文團(tuán)隊(duì)還有很長的路要走。

圖片來源：美博集團(tuán)