偉創(chuàng)電氣2024年半年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所屬行業(yè)及主營業(yè)務情況說明

（一）主要業(yè)務、主要產(chǎn)品或服務情況

1.主營業(yè)務

公司自成立以來始終專注于電氣傳動和工業(yè)控制領域，是一家從事工業(yè)自動化產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的國家高新技術企業(yè)。公司的產(chǎn)品種類豐富，包括變頻器、伺服系統(tǒng)以及控制系統(tǒng)等。產(chǎn)品應用廣泛，在重工、輕工、高端裝備等行業(yè)均擁有成熟的應用案例，以場景化解決方案助力制造業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級。同時，公司緊跟時代發(fā)展趨勢，向機器人、新能源、醫(yī)療等新興領域延伸，研制了空心杯電機、無框電機、制氫電源、光伏儲能逆變器、手術動力系統(tǒng)等產(chǎn)品，為高景氣度行業(yè)深度賦能。

公司始終堅持以客戶為中心，準確把握行業(yè)動向，同時不斷創(chuàng)新、精益求精。公司系國家級高新技術企業(yè)、國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術中心、江蘇省工程技術研究中心、江蘇省民營科技企業(yè)，2022年榮獲兩化融合管理體系評定證書（AAA），獲評2022年度運動控制領域用戶滿意品牌、2022年度金信披獎、2022年度金?？苿?chuàng)獎、2023年上市公司卓越投關建設獎、2023年公司獲評江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)（標桿工廠類）、江蘇省智能制造示范車間、蘇州民營企業(yè)創(chuàng)新100強、2023年蘇南國家自主創(chuàng)新示范區(qū)瞪羚企業(yè)等榮譽。

2.主要產(chǎn)品

公司的產(chǎn)品種類豐富，包括0.4kW至8,000kW的變頻器、100W至200kW的伺服系統(tǒng)、控制系統(tǒng)包含PLC及運動控制器等。

（1）變頻器

公司研制生產(chǎn)的變頻器產(chǎn)品主要分為通用變頻器和行業(yè)專機，其中，通用變頻器主要包含AC830、AC810、AC800、AC600、AC500、AC330、AC320、AC310、AC300、AC200、AC70、AC12、AC10、AC01、V680、ACH200、LC320等系列，電壓等級涵蓋220V至10,000V交流電，功率范圍涵蓋0.4kW至8,000kW，兼容了風冷、液冷等不同形態(tài)的系列型產(chǎn)品；變頻器行業(yè)專機包括施工升降機一體機、塔機一體機、礦用隔爆變頻器機芯、空壓機一體化驅(qū)動器、光伏揚水逆變器、碳化硅專用驅(qū)動器、暖通專用變頻柜等。變頻器產(chǎn)品廣泛應用于重工、輕工、高端裝備、光伏等多個國民經(jīng)濟行業(yè)。

（2）伺服系統(tǒng)

公司研制生產(chǎn)的伺服系統(tǒng)包括通用伺服系統(tǒng)和行業(yè)專機，其中，通用伺服系統(tǒng)主要有SD100、SD700、SD710、SD780、SD810和SD860系列，電壓等級涵蓋24VDC、220VAC、380VAC，功率范圍涵蓋100W至200kW；行業(yè)專機產(chǎn)品有SD500、SD650、EHS100、EHS300系列。伺服系統(tǒng)產(chǎn)品廣泛應用于金屬切削機床、紡織機械、金屬成型設備、印刷包裝設備、木工機械、機器人/機械手、電子設備、光伏鋰電設備、激光設備、非標自動化設備等。

（3）控制系統(tǒng)

公司研制生產(chǎn)的控制系統(tǒng)產(chǎn)品主要包含PLC、運動控制器和遠程IO模塊產(chǎn)品，其中，PLC產(chǎn)品主要為VC5、VC3、VC1小型PLC系列，以及VH600系列中型PLC產(chǎn)品。遠程IO產(chǎn)品為VH系列遠程IO模塊。

控制系統(tǒng)產(chǎn)品主要和伺服系統(tǒng)、變頻器產(chǎn)品形成行業(yè)綜合解決方案，主要運用于金屬切削機床、紡織機械、金屬成型設備、印刷包裝設備、木工機械、機器人/機械手、電子設備、光伏鋰電設備、激光設備、非標自動化設備等。

（二）所處行業(yè)情況

1、行業(yè)的發(fā)展階段、基本特點、主要技術門檻

（1）行業(yè)發(fā)展階段

①工業(yè)自動化

工業(yè)自動化是在工業(yè)生產(chǎn)中廣泛采用自動控制、自動調(diào)整裝置，用以代替人工操縱機器和機器體系進行加工生產(chǎn)的趨勢，工業(yè)生產(chǎn)通過自動化可以實現(xiàn)提高生產(chǎn)效率、增加產(chǎn)量、提升質(zhì)量、減少人力成本、保障安全等目標。

工業(yè)自動化的應用核心是各類工業(yè)自動化控制設備和系統(tǒng)，主要產(chǎn)品包括人機界面、控制器、變頻器、伺服系統(tǒng)、步進系統(tǒng)、傳感器及相關儀器儀表等。工業(yè)自動化控制產(chǎn)品作為高端裝備的重要組成部分，是發(fā)展先進制造技術和實現(xiàn)現(xiàn)代工業(yè)自動化、數(shù)字化、網(wǎng)絡化和智能化的關鍵，廣泛應用于機床、紡織、風電、起重、塑料、包裝、電梯、食品、汽車制造等國民經(jīng)濟領域。

工業(yè)自動化控制系統(tǒng)包含的細分產(chǎn)品種類繁多，從功能上通?？梢詣澐譃榭刂茖印Ⅱ?qū)動層和執(zhí)行層，進入21世紀，以人工智能、機器人技術、電子信息技術等為代表的第四次工業(yè)革命進一步整合機械和電子系統(tǒng)，工業(yè)自動化水平進一步提升，與之相應的工業(yè)自動化設備需求也不斷增長。當前中國工業(yè)自動化市場正處于變革與創(chuàng)新的關鍵期，眾多領域的技術創(chuàng)新與市場需求的融合，塑造著行業(yè)發(fā)展的新格局。從產(chǎn)品線角度來看，以西門子、ABB、松下電器、安川電機、三菱電機為代表的跨國巨頭以其深厚的歷史積淀、完整的產(chǎn)品體系等優(yōu)勢，在工控行業(yè)擁有較高的市場知名度，從而在中高端工控領域保持較大的市場份額。

2008年以來，中國政府提出了一系列戰(zhàn)略規(guī)劃，如“中國制造2025”旨在推動制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，工業(yè)自動化作為其中的重要組成部分，受到了政策的大力支持，國內(nèi)企業(yè)在工業(yè)自動化技術方面取得了顯著進步，部分產(chǎn)品性能已接近或達到國際先進水平。隨著中國經(jīng)濟進入新常態(tài)，經(jīng)濟增速逐漸放緩，制造業(yè)也面臨著轉(zhuǎn)型升級的壓力。國內(nèi)制造業(yè)經(jīng)過了前期的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的高能耗、低附加值產(chǎn)業(yè)逐漸淘汰，新興產(chǎn)業(yè)成為經(jīng)濟增長的新動力（300152）。國內(nèi)工業(yè)自動化市場逐漸進入成熟期，向高端、智能化方向發(fā)展，智能制造、綠色制造等成為市場的新熱點。2023年，中國面臨復雜嚴峻的外部環(huán)境，國際政治經(jīng)濟博弈加劇，全球供應鏈不斷調(diào)整，增加了國內(nèi)市場的不確定性，我國工業(yè)自動化市場呈現(xiàn)出了小幅下滑趨勢。根據(jù)格物致勝統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年我國工業(yè)自動化產(chǎn)品和服務整體市場規(guī)模達到約2,395.90億元，同比下滑約3.00%。伴隨去庫存周期逐漸接近尾聲，制造業(yè)企業(yè)對于設備更新與升級的需求開始逐步顯現(xiàn)，并且這一趨勢有望緩慢釋放。同時，中國制造業(yè)正加速其海外轉(zhuǎn)移的步伐，這一動態(tài)可能為中國的工業(yè)自動化市場帶來一些新的機遇。

近些年，我國政府制定的工業(yè)自動化控制產(chǎn)業(yè)政策對行業(yè)發(fā)展起到了積極的引導和支持作用，國產(chǎn)品牌憑借快速響應、更優(yōu)成本、定制化服務等本土化優(yōu)勢不斷縮小與國際巨頭在產(chǎn)品性能、技術水平等方面的差距，工業(yè)自動化本土品牌市場份額自2010年的27.00%逐漸增長到2023年的53.00%，我國工業(yè)自動化市場的國產(chǎn)替代正在穩(wěn)步進行，國產(chǎn)工控品牌競爭力持續(xù)提升。

②低壓變頻器領域

在變頻器誕生之前，由于無法自由地調(diào)節(jié)電機轉(zhuǎn)速，傳統(tǒng)機械不得不增加大量的輔助配件以滿足一定的運動要求，這不僅增加了整體系統(tǒng)的復雜性與成本，還限制了設備的性能和發(fā)展空間，因此推出簡單而高效的電機調(diào)速技術就成為了一項迫切的需求，變頻器正是基于這個需求而產(chǎn)生的。此后隨著變頻器元器件、控制理論和控制技術的發(fā)展，變頻器的性能不斷提升，在此期間，歐美、日本等發(fā)達國家憑借電子元器件生產(chǎn)和電子技術的優(yōu)勢，迅速搶占市場。

全球工控行業(yè)低壓變頻器市場主要可以分為歐美系和日系兩大派別，歐美系代表廠家包括西門子、ABB、施耐德等，日系代表廠家則是安川電機、三菱電機等。歐美廠家的擅長領域為大型自動化系統(tǒng)，日系廠家則更加擅長小型自動化系統(tǒng)。在大型工程電氣傳動領域，歐美品牌的市場占有率高，而在小型機械的設備制造領域，日系品牌的市場份額較大。在國家的大力扶持下，國產(chǎn)變頻器生產(chǎn)廠商積極投身自主創(chuàng)新，不斷突破技術壁壘，生產(chǎn)規(guī)模持續(xù)擴大，產(chǎn)品性能亦得到顯著提升，使得國產(chǎn)低壓變頻器企業(yè)能夠逐步展現(xiàn)出強勁的市場競爭力，并逐漸搶占外資品牌市場，市場份額也得到了快速持續(xù)提升。

根據(jù)格物致勝統(tǒng)計，2023年我國低壓變頻器市場規(guī)模達到約293.70億元，呈現(xiàn)小幅下滑。隨著國內(nèi)經(jīng)濟結構優(yōu)化，政策紅利持續(xù)釋放，智能制造帶來產(chǎn)業(yè)鏈升級，下游制造業(yè)投資信心有望持續(xù)回升，低壓變頻器市場將逐漸回暖，預計2026年我國低壓變頻器市場規(guī)模有望達到336.6億元，增速趨于平穩(wěn)。

③伺服系統(tǒng)領域

伺服技術可以實現(xiàn)以小功率指令信號去控制大功率負載，以及在沒有機械連接的情況下為實現(xiàn)由近端輸入軸同步控制遠端輸出軸，并跟蹤電信號的目的。過去伺服系統(tǒng)被應用于傳統(tǒng)工業(yè)領域，如自動機床、針式打印機等，但由于其存在發(fā)熱大、不易維修等缺點，應用范圍受到了極大的限制。隨著電機技術、電力電子技術、微電子技術、控制技術等領域的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，交流伺服驅(qū)動技術日益成熟，其性能和成本優(yōu)勢愈發(fā)凸顯。在工業(yè)自動化和智能制造領域，伺服系統(tǒng)的應用不斷拓展，成為推動制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關鍵力量。在行業(yè)發(fā)展期間涌現(xiàn)出松下電器、安川電機、三菱電機、西門子等知名品牌，并經(jīng)過數(shù)十年積累逐步成為伺服系統(tǒng)市場的領先企業(yè)。

我國伺服系統(tǒng)起步較晚，自2000年以后隨著國內(nèi)中高端制造業(yè)不斷發(fā)展，各行各業(yè)在生產(chǎn)制造活動中越來越多地需要使用伺服系統(tǒng)來實現(xiàn)產(chǎn)品制造高質(zhì)量和高精度的目的，這一需求促使國內(nèi)伺服系統(tǒng)市場快速增長。國內(nèi)廠商紛紛開始伺服系統(tǒng)的研發(fā)，通過引進、消化吸收國際先進技術等舉措，國內(nèi)廠商自主研發(fā)的伺服系統(tǒng)開始進入快速發(fā)展階段，國產(chǎn)伺服系統(tǒng)產(chǎn)品質(zhì)量和技術水平不斷提升，并逐漸在國內(nèi)市場中取得一定的份額。根據(jù)格物致勝統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年我國伺服系統(tǒng)市場規(guī)模達到203.80億元，受宏觀環(huán)境波動影響，較2022年略有下滑。

伴隨著我國智能制造的推進，高端制造行業(yè)對工控設備的加工精度、響應速度、穩(wěn)定性等要求不斷提升，作為工控產(chǎn)品核心部件的伺服系統(tǒng)，其應用場景將持續(xù)拓展，市場需求進一步恢復，預計2026年伺服系統(tǒng)市場規(guī)模有望達到240.20億元，下游應用趨于成熟。

④PLC領域

可編程邏輯控制器廣泛應用于當前的工業(yè)控制領域，是工業(yè)自動化控制系統(tǒng)中的核心模塊，市場空間廣闊。作為工控系統(tǒng)的“大腦”，PLC具備了強大的邏輯控制、算術運算、數(shù)據(jù)處理以及模擬量處理等功能，能在收集和傳達信息的同時更改和復制操作或過程，廣泛應用于自動化生產(chǎn)線、電力、化工、交通等各個行業(yè)。PLC經(jīng)歷過多次更新?lián)Q代，傳統(tǒng)跨國巨頭如西門子、三菱、歐姆龍是較早進入PLC行業(yè)的廠家，占據(jù)領先的市場地位。

過去我國的PLC市場由海外頭部企業(yè)主導，在國內(nèi)半導體技術、計算機技術和自動化技術發(fā)展的帶動下，本土廠商逐步開始在PLC市場展露競爭力，中國的PLC產(chǎn)品在中低端市場的占有率不斷提高，尤其是小型的OEM產(chǎn)品競爭力不斷加強。雖然以往大中型PLC市場被外資高度壟斷，但近年來本土品牌憑借著對下游行業(yè)客戶的高性價比、及時服務響應以及逐步積累行業(yè)經(jīng)驗，在強化小型PLC市場競爭優(yōu)勢的同時不斷向中高端市場滲透，在大中型PLC領域獲得越來越多的發(fā)展良機。未來隨著國產(chǎn)大中型PLC的產(chǎn)研投入持續(xù)加大，技術經(jīng)驗積累沉淀，產(chǎn)品的性能也將逐步追趕外資高端品牌。

得益于人工智能、機器人技術、電子信息技術等技術的進一步發(fā)展，PLC的應用領域不斷擴大。盡管2023年工業(yè)自動化市場面臨著供應鏈不穩(wěn)定，地緣政治和貿(mào)易摩擦等諸多因素的影響，國內(nèi)PLC行業(yè)有所波動，但是受益于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，PLC行業(yè)整體表現(xiàn)依然穩(wěn)健。根據(jù)格物致勝統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年我國PLC市場規(guī)模達到142.00億元。隨著5G、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等新技術的不斷發(fā)展，PLC也將與這些新技術深度融合，為工業(yè)自動化領域帶來更多的創(chuàng)新應用和價值。

（2）行業(yè)的基本特點

工業(yè)自動化行業(yè)包含的產(chǎn)品種類眾多，分別有驅(qū)動類、控制類、運動控制類、反饋類、執(zhí)行機構等多種類別，上游主要為晶體管及IGBT模塊、電容、結構件、鈑金件、處理器及存儲器、PCB、磁性器件、低壓電器、連接器、光電、風機、傳感器、電阻、編碼器、開關等基礎材料，市場供應充足。除少許高端半導體器件外，其他主要配件國產(chǎn)化程度非常高，數(shù)量相對較多，配套能力較強，可供選擇范圍廣泛，本行業(yè)對其議價能力較強。上游行業(yè)的技術進步、價格降低可促進工業(yè)自動化行業(yè)產(chǎn)品升級及降低生產(chǎn)成本。

工業(yè)自動化產(chǎn)品應用領域非常廣泛，不同領域之間的產(chǎn)品差異顯著，同一領域不同客戶對同類工業(yè)自動化產(chǎn)品的需求也不一樣，需要根據(jù)客戶的工藝及技術要求的變化，不斷地更新產(chǎn)品設計，產(chǎn)品種類繁多，工藝復雜、專業(yè)性強。因此，針對通用化、標準化的產(chǎn)品需求，自動化廠商一般采用備貨式生產(chǎn)，并以經(jīng)銷銷售為主；而針對定制化、非標準化的產(chǎn)品需求，自動化廠商則主要采用訂單式生產(chǎn)，“經(jīng)銷+直銷”并行的銷售模式。

（3）行業(yè)主要技術門檻

變頻器、伺服、PLC等工業(yè)自動化控制產(chǎn)品由于集成度高，不同元器件之間間隔距離近，需要承受電壓和電流以及外界惡劣的運行環(huán)境，因此產(chǎn)品設計和工藝實現(xiàn)需要考慮絕緣、耐壓、散熱、抗干擾、電磁兼容性等諸多因素，產(chǎn)品設計和制造過程中涉及多學科知識，大批量生產(chǎn)出可靠性和穩(wěn)定性高的產(chǎn)品，需要長時間經(jīng)驗積累，對生產(chǎn)工藝、元器件特性和制造水平進行持續(xù)提升。新進入者產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性需要經(jīng)過長期使用和嚴苛環(huán)境檢驗，才能逐步被用戶認可，市場進入門檻較高。

2、公司所處的行業(yè)地位分析及其變化情況

公司是國內(nèi)工控行業(yè)重要的供應商之一。2021至2024年上半年，公司的營業(yè)收入分別為81,887.50萬元、90,599.00萬元、130,488.25萬元和77,102.74萬元，凈利潤分別為12,649.78萬元、13,807.41萬元、18,858.05萬元和13,231.98萬元。報告期內(nèi)，公司在低壓變頻器和伺服系統(tǒng)的市場占有率呈增長趨勢，具體如下：

（1）低壓變頻器領域

根據(jù)格物致勝統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年度中國低壓變頻器整體市場規(guī)模約293.70億元，公司在低壓變頻器領域市場份額為2.49%，在國產(chǎn)品牌中排名第四，市場占有率整體呈上升趨勢，與國內(nèi)外一線品牌的差距不斷縮小。

（2）伺服系統(tǒng)領域

根據(jù)格物致勝統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年度中國伺服系統(tǒng)整體市場規(guī)模為203.80億元，公司伺服系統(tǒng)業(yè)務收入對應的市場份額為1.96%，較2022年增長了0.86%。伺服系統(tǒng)產(chǎn)品作為公司成長型業(yè)務，近年來增長較快，公司市場份額不斷提升。

3、報告期內(nèi)新技術、新產(chǎn)業(yè)（300832）、新業(yè)態(tài)、新模式的發(fā)展情況和未來發(fā)展趨勢

工業(yè)4.0進一步推進工業(yè)自動化，節(jié)能環(huán)保、智能制造轉(zhuǎn)型為工業(yè)自動化廠商帶來了新機遇，工控行業(yè)技術不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品持續(xù)升級。首先，在變頻器領域，近年來，我國變頻器市場整體保持向上態(tài)勢，變頻器產(chǎn)品在智能制造市場的應用領域不斷擴大，用戶需求也日趨多樣化，細分行業(yè)定制化變頻器、變頻器系統(tǒng)集成解決方案不但可以為用戶提供適應性更好的控制策略，而且能降低設備的綜合成本。隨著電網(wǎng)綠色化，變頻器應用場景從傳統(tǒng)電網(wǎng)向電網(wǎng)+儲能+負載能量雙向流動變化，AFE+DCDC+電機驅(qū)動的方案成為了越來越多的行業(yè)選擇。

其次，伺服系統(tǒng)作為智能制造的核心部件，快速響應、精準定位是伺服系統(tǒng)核心競爭力。隨著多核芯片能力的提升，將伺服驅(qū)動、運動控制一體化集成在底層嵌入式系統(tǒng)當中，可極大地降低系統(tǒng)集成復雜性、成本與體積。同時，工業(yè)總線技術的不斷發(fā)展以及設備傳動部件的增多，使得總線型伺服系統(tǒng)在工業(yè)領域中的地位越來越重要。具備參數(shù)記憶、故障診斷和分析、系統(tǒng)參數(shù)自整定、系統(tǒng)參數(shù)免調(diào)整等功能的智能化伺服系統(tǒng)會更普及。伺服電機材料及編碼器技術的升級，電機能夠越來越小型化，伺服系統(tǒng)功率密度也會越來越高。

此外，PLC作為工業(yè)自動化的控制核心，近年來技術方面已經(jīng)非常成熟。從原來的邏輯控制到運動控制、遠程IO分布式控制，再到與IT的融合，使得PLC應用場景上也越來越復雜。技術方面，實現(xiàn)了從單一處理器到多核的高端處理器，從單一的任務到多任務操作系統(tǒng)的應用，PLC的性能在不斷地增強，體積變得更輕薄，集成度越來越高，未來工業(yè)控制領域也會對PLC技術的可靠性、穩(wěn)定性和多功能性提出更高的要求。

我國制造業(yè)正加速向自動化、智能化方向升級，機器換人與人機協(xié)作成為趨勢。人形機器人制造屬于多種核心零部件和配套技術的總裝集成，運動系統(tǒng)、控制系統(tǒng)在內(nèi)的重要系統(tǒng)及核心零部件的性能和質(zhì)量，會直接影響人形機器人的整體性能和應用范圍。適用于人形機器人的動力系統(tǒng)，在結構上需要更加緊湊輕巧，以便嵌入到機器人的身體結構中，降低機器人重量和功耗；其次，智能驅(qū)動系統(tǒng)可以利用學習算法和感知系統(tǒng)實現(xiàn)自適應控制和智能優(yōu)化，提升運動性能和適應能力；此外，還需要具備高集成度，支持多電機控制，并提供多接口連接傳感器和外部設備，實現(xiàn)機器人多個關節(jié)的精密運動控制。公司深刻認識到人工智能和機器換人在制造業(yè)智能制造轉(zhuǎn)型中的關鍵作用，報告期內(nèi)，公司圍繞移動類機器人、協(xié)作類機器人、工業(yè)機器人、服務類機器人、人形機器人等場景持續(xù)深耕，推出了低壓伺服系統(tǒng)、伺服一體輪、伺服一體機、旋轉(zhuǎn)關節(jié)模組、空心杯電機系統(tǒng)、無框電機等機器人核心部件及機器人整機解決方案。

與此同時，在報告期內(nèi)，公司成立了蘇州偉創(chuàng)視遠智能科技有限公司，專注于工業(yè)人工智能精密檢測的落地應用。視遠智能致力于為關鍵制造領域提供機器視覺、人工智能和智能裝備的綜合解決方案，從而持續(xù)增強公司的整體實力和市場競爭力，為新時期中國機器人產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展提供有力的技術支持。

隨著人們健康意識的提高、國家支持醫(yī)療器械創(chuàng)新發(fā)展和政策文件的密集出臺，醫(yī)療設備行業(yè)進入了黃金發(fā)展階段，新材料、新工藝、微創(chuàng)手術等技術正在加速應用。公司根據(jù)市場需求及自身技術儲備，圍繞醫(yī)療領域自主研發(fā)高效可靠的手術動力系統(tǒng)VPS1000系列產(chǎn)品，可應用于神經(jīng)外科、耳鼻喉科、骨科、整形外科等醫(yī)療行業(yè)。

制造業(yè)是我國經(jīng)濟實現(xiàn)創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型升級的主戰(zhàn)場。近年來我國的資源稟賦、發(fā)展階段、外部環(huán)境、發(fā)展目標等都發(fā)生了重大變化，這些都要求制造業(yè)加快向技術水平、生產(chǎn)效率、附加價值更高的產(chǎn)業(yè)領域和價值鏈環(huán)節(jié)升級，加速向數(shù)智化、低碳化、服務化方向發(fā)展。制造業(yè)的實質(zhì)化轉(zhuǎn)型是全方位的，人工智能是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要驅(qū)動力，智能制造要求制造業(yè)的機器設備、生產(chǎn)系統(tǒng)擁有自感知、自學習、自決策、自執(zhí)行、自適應能力。與此同時，在碳減排成為全球共識的背景下，低碳化為制造業(yè)發(fā)展帶來了新的機遇。此外，制造業(yè)產(chǎn)品架構日趨復雜，用戶需求也趨于多元化、個性化，越來越多的制造業(yè)企業(yè)基于制造產(chǎn)品的能力積累，向用戶提供增值服務，制造業(yè)從以加工組裝為主向“制造+服務”轉(zhuǎn)型，從單純出售產(chǎn)品向出售“產(chǎn)品+服務”轉(zhuǎn)變。

二、核心技術與研發(fā)進展

1.核心技術及其先進性以及報告期內(nèi)的變化情況

（1）核心技術及其先進性

公司一貫以技術創(chuàng)新為核心發(fā)展戰(zhàn)略，經(jīng)過多年的技術積累和創(chuàng)新，公司自主研發(fā)并掌握了行業(yè)內(nèi)的一系列核心技術。

2.報告期內(nèi)獲得的研發(fā)成果

報告期內(nèi)，公司新增獲得授權專利69項（其中發(fā)明專利6項），新增軟件著作權33項；截至2024年6月30日，公司累計獲得授權專利221項（其中發(fā)明專利51項），授權軟件著作權115項。

3.研發(fā)投入情況表

研發(fā)投入總額較上年發(fā)生重大變化的原因

2024年半年度，研發(fā)投入總額較上年同期增長38.70%，主要系公司堅持以技術創(chuàng)新為驅(qū)動，長期推動技術研究團隊致力于核心技術攻關和創(chuàng)新，報告期內(nèi)公司研發(fā)人員、研發(fā)項目投入增加所致。

4.在研項目情況

情況說明

為適應市場、客戶需求，持續(xù)提升產(chǎn)品性能，公司對報告期內(nèi)部分在研項目預計總投資規(guī)模進行了追加擴大。

5.研發(fā)人員情況

6.其他說明

二、經(jīng)營情況的討論與分析

隨著我國制造業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速推進，以及智能制造、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新興領域的快速發(fā)展，人工智能、環(huán)保、醫(yī)療、機器人、高端裝備等領域，因其技術創(chuàng)新和市場需求的增長，為國內(nèi)經(jīng)濟復蘇和產(chǎn)業(yè)升級注入了新的活力。此外，國務院發(fā)布了鼓勵更新國內(nèi)設備的政策，對于傳統(tǒng)行業(yè)的智能化、自動化改造，在印刷、包裝、紡織等傳統(tǒng)領域也表現(xiàn)出一定增速。為了更好地應對市場變化，公司瞄準打造高標準智能制造場景，從頂層設計到執(zhí)行端，全鏈路打通，實現(xiàn)工業(yè)制造的數(shù)字化、智能化和柔性化生產(chǎn)，加速構筑企業(yè)發(fā)展的新優(yōu)勢。在國家“雙碳”戰(zhàn)略指引下，公司積極推動綠色能源、綠色工業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展；持續(xù)加大關鍵核心技術攻關和產(chǎn)品迭代，提升自主創(chuàng)新能力及產(chǎn)品性能，不斷向高性能、高質(zhì)量、高可靠性的應用領域拓展，充分發(fā)揮本土品牌的競爭優(yōu)勢，實施替代進口戰(zhàn)略。同時，公司進一步完善工控自動化產(chǎn)品布局，從單一產(chǎn)品到制造工藝，均可為客戶提供定制化系統(tǒng)解決方案。報告期內(nèi)，公司業(yè)績實現(xiàn)穩(wěn)步增長，此外公司還在研發(fā)技術、規(guī)范運作、數(shù)字化建設和信息化建設等方面取得了顯著的成績，為長期發(fā)展打下了堅實的基礎。

報告期內(nèi)，公司主要經(jīng)營情況如下：

（一）經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，盈利能力不斷增強

報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入77,102.74萬元，較上年同期增長23.46%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤13,436.89萬元，較上年同期增長25.75%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤13,221.02萬元，較上年同期增長30.64%；公司基本每股收益為0.64元，較上年同期增長8.47%。

（二）深入拓展海外市場，穩(wěn)步推進海外業(yè)務

公司正積極尋求并布局海外市場，深入分析海外市場環(huán)境，制定并實施階段性策略，以期在海外市場實現(xiàn)精準而有效的布局，進一步提升公司的全球市場競爭力。首先，公司在海外推出技術成熟的通用產(chǎn)品，率先建立穩(wěn)固的市場基礎，為后續(xù)的市場擴展積累經(jīng)驗和資源。其次，在通用產(chǎn)品獲得市場份額之后，公司將提供非標定制服務，豐富海外出口產(chǎn)品種類，拓寬多元化出海布局，以滿足客戶更具體、更個性化的需求。隨著公司業(yè)務繼續(xù)輻射到更有影響力的周邊國家，公司也將聚焦優(yōu)勢行業(yè)，進行關聯(lián)性拓展，提供全場景方案定制服務，為客戶打造一站式的場景類系統(tǒng)解決方案，進一步提升公司海外市場份額和品牌知名度。2024年上半年，海外實現(xiàn)主營業(yè)務收入為19,764.41萬元，較上年同期增長20.99%。

（三）傳統(tǒng)賽道穩(wěn)步發(fā)展，助力業(yè)績提升

報告期內(nèi)，公司變頻器產(chǎn)品線根據(jù)“全品類出擊、全領域覆蓋”戰(zhàn)略，完善變頻器的產(chǎn)品結構，形成高中低壓、單傳、多傳全面涵蓋的產(chǎn)品體系，廣泛應用于重工、輕工、高端裝備、光伏等多個國民經(jīng)濟行業(yè)。未來，公司持續(xù)深耕行業(yè)、拓展變頻器品類，進軍項目型市場。

報告期內(nèi)，公司伺服產(chǎn)品線“全面進軍大平原業(yè)務”，在驅(qū)動器及電機研發(fā)上圍繞更快響應、更高性能的標準加快研發(fā)。公司的伺服產(chǎn)品在功率范圍、總線類型、單機、多傳、電機類型上已經(jīng)形成足夠?qū)挼漠a(chǎn)品寬度和深度，同時導入自研編碼器，提升產(chǎn)品綜合競爭力，可滿足更廣闊的市場需求。未來，公司將繼續(xù)緊跟中國智造前行步伐，深度推動產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品迭代，打造更多符合市場需求的伺服運控系統(tǒng)。

控制系統(tǒng)產(chǎn)品線堅定實施“高效協(xié)同，完善品類”戰(zhàn)略，在強化小型PLC市場競爭優(yōu)勢的同時，公司也在向中高端市場滲透，逐步開發(fā)中大型PLC。目前，公司控制層、驅(qū)動層、執(zhí)行層的產(chǎn)品系列已經(jīng)齊全，綜合競爭力進一步提升，后期可開拓新的細分市場，互相帶動產(chǎn)品實現(xiàn)銷量增長。未來公司將開發(fā)中大型PLC產(chǎn)品，不斷完善公司產(chǎn)品品類，實現(xiàn)PLC產(chǎn)品與其他設備、人員、信息系統(tǒng)的高效協(xié)同。

隨著智能制造以及工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，自動化和智能化是必然趨勢，在系統(tǒng)解決方案方面，公司以變頻器、伺服系統(tǒng)以及PLC等進行硬件產(chǎn)品整合，同時也會結合工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能算法和其他工業(yè)制造軟件，圍繞終端用戶在生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量、成本與交付能力等方面的需求持續(xù)進行技術積累，提升行業(yè)競爭力。

（四）不斷研發(fā)新技術、開拓新市場

報告期內(nèi)，公司搶抓高端裝備、機器人、醫(yī)療設備等行業(yè)機會點，將研發(fā)、營銷和供應鏈各環(huán)節(jié)緊密結合，實現(xiàn)了內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，并且根據(jù)客戶需求進行產(chǎn)品的定制延伸。未來，公司將繼續(xù)以電力電子和自動控制技術領域為基，深化高端裝備、機器人、醫(yī)療設備等高景氣度領域的產(chǎn)品布局和研發(fā)創(chuàng)新，力爭將新產(chǎn)品快速產(chǎn)業(yè)化，通過高效的生產(chǎn)和供應鏈管理，確保產(chǎn)品質(zhì)量和服務能力，為公司導入優(yōu)質(zhì)主營業(yè)務資源，開拓新的利潤增長點。

1、高端裝備領域

在高端裝備領域，長期以來進口工控產(chǎn)品占據(jù)主導地位，近年來隨著國內(nèi)工控廠商實力的增強和技術的不斷進步，高端裝備領域的國產(chǎn)替代趨勢正在加速推進，越來越多的企業(yè)開始選擇國產(chǎn)工控產(chǎn)品替代進口產(chǎn)品，以降低采購成本、提高供應鏈安全性和自主可控能力。

船舶行業(yè)是交通運輸領域減碳的重要場景，政府出臺相關規(guī)劃和指南，推動綠色智能船舶制造產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的加快形成。報告期內(nèi)，公司AC800系列變頻器、AC310-Pro系列變頻器取得中國船級社（CCS）型式認可證書，并且公司憑借在變頻驅(qū)動領域多年的深耕細作，為船舶與海工行業(yè)提供專業(yè)且細致的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，涵蓋電力推進、軸帶發(fā)電、電池/氫燃料電池混合動力直流組網(wǎng)以及純電新能源船舶等。

石油石化行業(yè)作為資源和能源密集型行業(yè)，對產(chǎn)品可靠性和服務及時性有很高的要求，公司在石油開采領域具有游梁式抽油機、塔式抽油機、電潛泵、壓裂撬以及陸地鉆機等關鍵設備的成熟解決方案，在煉化領域可為各類生產(chǎn)裝置中的風機、泵、壓縮機提供全面的變頻驅(qū)動解決方案，全面助力石油石化行業(yè)邁入綠色低碳的新時代。

2、機器人領域

目前我國制造業(yè)正在加速朝著自動化、智能化方向升級，機器換人、人機協(xié)作成為一種趨勢和共識，機器人在智能制造中承擔著至關重要的角色。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等先進技術的深度融合，制造業(yè)的生產(chǎn)模式正在發(fā)生深刻變革，人機協(xié)作的新模式逐漸成為現(xiàn)實。報告期內(nèi)，公司繼續(xù)發(fā)揮技術研發(fā)優(yōu)勢進行機器人領域的產(chǎn)品開發(fā)，空心杯電機、伺服一體輪、伺服一體機等產(chǎn)品適用于人形機器人靈巧手、各類移動式機器人以及機器人關節(jié)部位。未來，公司將繼續(xù)深入機器人領域，加大產(chǎn)品研發(fā)，持續(xù)推出高性能、高質(zhì)量、高可靠性的產(chǎn)品，提高公司靈活應對市場變化的能力，助力中國制造業(yè)逐步實現(xiàn)生產(chǎn)過程的精準控制和高效管理。

3、醫(yī)療領域

隨著人們對健康問題的日益關注和國內(nèi)科技的不斷進步，醫(yī)療器械行業(yè)逐漸朝著精準醫(yī)療、個性化診療、高效治療方向發(fā)展。公司依托多年來自身的技術研發(fā)能力，利用精密、高度集成的運動控制和驅(qū)控一體技術，圍繞醫(yī)療領域自主研發(fā)高效可靠的手術動力系統(tǒng)VPS1000系列產(chǎn)品，可應用于神經(jīng)外科、耳鼻喉科、骨科、整形外科等醫(yī)療行業(yè)。

4、新能源領域

隨著全球?qū)Νh(huán)境保護的重視，清潔能源將得到更廣泛的應用，公司圍繞光、儲、氫等行業(yè)細分領域重點布局，不斷拓寬新能源賽道產(chǎn)品線，以推動全球能源結構的轉(zhuǎn)型和可持續(xù)發(fā)展目標的實現(xiàn)。在光伏領域，公司依托現(xiàn)有成熟光伏揚水產(chǎn)品的技術儲備和良好客戶基礎，積極拓展光儲系統(tǒng)業(yè)務板塊，不斷完善光伏產(chǎn)業(yè)布局。在儲能領域，公司積極拓展儲能業(yè)務，推出了儲能逆變器、儲能柜、電池檢測設備等產(chǎn)品，為全球家庭和工商業(yè)客戶提供高效穩(wěn)定的一體化儲能解決方案。同時，公司深入上游制氫賽道，滿足目前主流堿性電解槽及PEM電解槽電源需求，開發(fā)了高效率、低諧波的VHP800系列直流電源模塊、直流電源柜及相關方案，為綠電制氫持續(xù)賦能，以有競爭力、安全可信賴的新型能源裝備一體化解決方案推動新能源產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

（五）做好內(nèi)部基礎建設與管理優(yōu)化，提升內(nèi)效

本報告期內(nèi)，公司智能制造工廠及數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目主體結構順利完成封頂，建成后將進一步推動公司向數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型，為未來發(fā)展拓展空間。未來，公司將全面整合研發(fā)資源，高標準建設研發(fā)中心，并緊跟國家智能制造發(fā)展方向，建設柔性自動化生產(chǎn)系統(tǒng)，借助物聯(lián)網(wǎng)、云計算、人工智能等數(shù)字化技術，營造數(shù)字孿生可視化工廠，為產(chǎn)品的高性能、高質(zhì)量及高可靠性打下堅實基礎。

公司積極響應國家制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級號召，加快信息化、數(shù)字化建設，已經(jīng)組建了一支經(jīng)驗豐富的信息技術團隊，初步搭建了以CRM、ERP、SRM、EHR、OA、PLM、IoT、QMS、WMS以及MES系統(tǒng)為主的信息化業(yè)務管理系統(tǒng)，目前運行情況良好，達到了管理運營可視、可管、可控的基本要求。公司自主搭建的信息化管理系統(tǒng)，形成了從研發(fā)到生產(chǎn)全生命周期綜合、智能的數(shù)字化管理模式。同時，公司擬通過“信息化建設及智能化倉儲項目”提升整體的信息化、智能化水平，可提高研發(fā)設計、生產(chǎn)、物流、質(zhì)量管控等各方面的管理效率。

內(nèi)部控制方面，公司持續(xù)完善內(nèi)控流程體系，通過內(nèi)部培訓以及企業(yè)價值觀建設，進一步優(yōu)化各項制度流程，提升公司運營效率和治理水平。公司嚴格按照各項法律法規(guī)的要求，認真履行信息披露義務，確保信息披露及時、真實、準確和完整；認真做好投資者關系管理工作，通過多種渠道加強與投資者的聯(lián)系和溝通，樹立公司良好的資本市場形象。

三、風險因素

(一)核心競爭力風險

1、技術升級迭代滯后及新產(chǎn)品研發(fā)失敗風險

工控行業(yè)的技術更新日新月異，客戶對產(chǎn)品的性能指標不斷提出更高的要求，行業(yè)參與者需要持續(xù)不斷地開展研發(fā)活動來保持競爭力。公司技術研究團隊長期致力于核心技術攻關和創(chuàng)新，在技術研發(fā)上保持高強度的投入，2023年半年度和2024年半年度，公司的研發(fā)費用支出分別為6,468.80萬元、8,972.34萬元，占營業(yè)收入的比例分別為10.36%、11.64%。

雖然公司目前的技術能力能夠在產(chǎn)品技術參數(shù)以及產(chǎn)品集成度、可靠性、整體解決方案等方面滿足客戶的現(xiàn)有需求，但公司持續(xù)拓展新的下游應用領域?qū)⒉粩鄬Ξa(chǎn)品的綜合性能、可靠性和穩(wěn)定性提出更高要求。公司需與下游行業(yè)客戶持續(xù)保持溝通，并對下游行業(yè)技術方向以及發(fā)展趨勢作出正確的判斷，根據(jù)下游行業(yè)的發(fā)展趨勢與客戶需求同步進行技術開發(fā)。如果未來公司不能及時把握技術、市場和政策的變化趨勢，在技術開發(fā)方向上發(fā)生決策失誤，不能持續(xù)創(chuàng)新以適應下游市場需求的變化，不能開發(fā)出符合市場需要的產(chǎn)品，或者所研發(fā)的產(chǎn)品不能得到客戶的充分認可，可能會面臨技術升級迭代滯后及新產(chǎn)品研發(fā)失敗的風險，將對公司業(yè)務的市場前景造成較大的不利影響。

2、技術泄密及人才流失風險

優(yōu)秀技術人員是公司生存和發(fā)展的關鍵，也是公司獲得持續(xù)競爭優(yōu)勢的基礎。隨著工業(yè)自動化控制行業(yè)對專業(yè)技術人才需求的與日俱增，專業(yè)技術人才競爭的不斷加劇，公司的工業(yè)自動化控制產(chǎn)品向更多細分行業(yè)擴展所需的核心資源之一，即為優(yōu)秀的工業(yè)控制技術研發(fā)人才和具備行業(yè)復合背景的產(chǎn)品開發(fā)人員。若公司不能提供更好的發(fā)展平臺、更高的薪酬待遇和良好的研發(fā)條件，存在優(yōu)秀技術人員流失的風險。公司與公司技術人員簽訂的《保密協(xié)議》《競業(yè)禁止協(xié)議》等措施并不能完全排除核心技術失密的風險。

（二）經(jīng)營風險

1、伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)收入增速放緩的風險

報告期內(nèi)，公司主營業(yè)務收入按產(chǎn)品類別主要分為變頻器類產(chǎn)品、伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)。在國內(nèi)傳統(tǒng)變頻器產(chǎn)品銷量增速相對放緩的背景下，公司開始有意識地專注成長型業(yè)務的做精做強，并且通過對業(yè)務結構進行調(diào)整，加大布局伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)，提升公司的綜合競爭力，伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)作為公司成長型業(yè)務，近年來增長較快。

報告期內(nèi)紡織、機床、印刷包裝等行業(yè)對機械設備的新增投資和更新?lián)Q代需求促進了公司伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)的銷售收入增長，若未來國內(nèi)相關行業(yè)增速放緩或市場規(guī)模萎縮，將會導致公司現(xiàn)有伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)銷售收入無法持續(xù)增長甚至發(fā)生銷售收入下滑的情形。

2、IC芯片、IGBT等電子元器件進口依賴風險

電子元器件的設計及加工水平直接影響公司產(chǎn)品的性能，公司原材料中的部分高端電子元器件，如IC（集成電路）芯片、部分型號產(chǎn)品配置的IGBT模塊等需要使用進口產(chǎn)品，系公司主要產(chǎn)品所需重要零部件。公司目前生產(chǎn)所需IGBT及集成電路芯片產(chǎn)品雖在大部分情況下可以實現(xiàn)國產(chǎn)自主替代，但部分集成電路芯片產(chǎn)品的國產(chǎn)替代方案在可靠性、穩(wěn)定性等方面仍需時間驗證，暫時還需要依賴進口芯片。工控產(chǎn)品使用的芯片通常制程工藝在28納米以上，在全球市場的需求量較大，若國際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生重大不利變化或外資廠商減產(chǎn)，公司將面臨核心電子元器件貨源供應不足或者采購價格大幅波動的風險，可能對公司生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)生重大不利影響。

3、原材料價格波動的風險

公司變頻器類產(chǎn)品、伺服系統(tǒng)及控制系統(tǒng)生產(chǎn)所需的主要原材料為IGBT、集成電路、電容類、低壓電器、磁性器件、PCB等。報告期內(nèi)，公司直接材料成本占營業(yè)成本的比重均在80%以上，是營業(yè)成本的主要構成部分。若原材料價格出現(xiàn)較大幅度上漲，且公司不能通過合理安排采購來降低原材料價格波動的影響并及時調(diào)整產(chǎn)品銷售價格，將對公司的業(yè)績造成不利影響。

（三）財務風險

1、毛利率下滑的風險

公司毛利率受產(chǎn)品結構、原材料價格、下游行業(yè)需求等因素的影響，如未來原材料價格、人工、能源以及折舊攤銷等成本大幅上漲而下游銷售價格傳導不暢，或者未來市場需求大幅減少、市場競爭加劇導致產(chǎn)品價格大幅下降，以及國內(nèi)外貿(mào)易環(huán)境發(fā)生不利變化導致貨運等成本增加的風險。

2、稅收優(yōu)惠政策變化風險

公司產(chǎn)品的出口退稅執(zhí)行國家的出口產(chǎn)品增值稅“免、抵、退”政策。未來隨著公司出口業(yè)務的不斷開拓，境外銷售的金額將可能繼續(xù)增加。如果國家對于出口退稅的政策進行調(diào)整，將對于公司的經(jīng)營業(yè)績帶來一定程度的影響。

3、軟件產(chǎn)品增值稅政策變化風險

根據(jù)財政部、國家稅務總局《關于軟件產(chǎn)品增值稅政策的通知》（財稅[2011]第100號），公司銷售的變頻器類產(chǎn)品、伺服系統(tǒng)中嵌入的軟件系統(tǒng)，按規(guī)定稅率征收增值稅后，對增值稅實際稅負超過3%的部分，享受即征即退政策。如果公司未來不能持續(xù)獲得上述軟件退稅，或政策發(fā)生不利變動，可能對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定的不利影響。

4、匯率波動風險

公司外銷收入主要以美元等外幣結算。公司未來計劃有序拓展海外市場，外銷收入整體規(guī)模預計將逐漸增加。近年來我國央行不斷推進匯率的市場化進程、增強匯率彈性，人民幣的國際化程度有望進一步提高，人民幣匯率的雙向波動呈現(xiàn)常態(tài)化。人民幣匯率的波動將給公司業(yè)績帶來不確定因素，匯率的波動將影響公司外銷產(chǎn)品的價格水平及匯兌損益，進而對公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生一定影響。

5、應收賬款增加有形成壞賬的風險

公司應收賬款賬齡大部分在1年以內(nèi)，且公司已經(jīng)采取了嚴格的應收賬款回收管理措施，以降低應收賬款不能按期收回的風險，但是隨著業(yè)務規(guī)模的擴大，公司應收賬款金額可能進一步增加，如宏觀經(jīng)濟環(huán)境、部分客戶經(jīng)營狀況等發(fā)生不利變化或公司對應收賬款催收不力，公司可能面臨應收賬款不能按期收回或無法收回產(chǎn)生壞賬的風險，進而影響公司的經(jīng)營業(yè)績和資金的正常周轉(zhuǎn)。

（六）行業(yè)風險

盡管目前我國工業(yè)自動化控制市場正處于國產(chǎn)替代的快速發(fā)展階段，但外資企業(yè)如西門子、ABB、羅克韋爾、松下電器等在自動化控制領域擁有長期的技術積累，在對精度、穩(wěn)定性和可靠性要求極高的行業(yè)，如半導體、新能源汽車、高端醫(yī)療等占據(jù)較大份額，在一定程度上限制了本土品牌的發(fā)展空間。同時，國內(nèi)工業(yè)自動化控制行業(yè)發(fā)展迅速，參與者數(shù)量眾多，市場競爭日趨激烈。在與同行業(yè)對手的競爭過程中，公司依靠差異化的產(chǎn)品、行業(yè)解決方案、本土化的服務、較低的成本等優(yōu)勢取得了一定的市場地位，但如果公司不能保持競爭優(yōu)勢或行業(yè)供需狀況發(fā)生重大不利變化，公司將面臨市場競爭加劇，經(jīng)營業(yè)績下滑的風險。

四、報告期內(nèi)核心競爭力分析

(一)核心競爭力分析

1、研發(fā)與技術優(yōu)勢

公司始終堅持以市場需求為導向，以技術創(chuàng)新為驅(qū)動的經(jīng)營理念，持續(xù)投入大量的資金從事研發(fā)工作，并通過健全的人才引進制度，匯集了一批電力電子、電機驅(qū)動、運動控制、電機設計、制程工藝和項目管理等多專業(yè)的優(yōu)秀人才。通過多年持續(xù)的技術研究和產(chǎn)品開發(fā)，公司逐漸形成了以下研發(fā)與技術競爭優(yōu)勢：

（1）持續(xù)技術創(chuàng)新和深厚技術積累

公司自創(chuàng)立至今，堅持以技術創(chuàng)新為驅(qū)動，長期推動技術研究團隊致力于核心技術攻關和創(chuàng)新。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司在核心技術方面積累深厚。在技術水平方面，目前公司在電機控制算法方面掌握了異步感應/永磁同步/同步磁阻電機的矢量控制技術，電機高頻注入控制技術、電機參數(shù)辨識技術、載波移相調(diào)制技術、高速弱磁等關鍵核心技術；運動控制算法方面掌握機械共振抑制技術、慣量辨識技術、高速高精控制技術、電子凸輪同步技術以及各類主流總線控制技術；電力電子方面取得了功率半導體可靠控制，開關電源環(huán)路控制等關鍵技術突破。目前擁有已授權專利221項，其中發(fā)明專利51項。

在產(chǎn)品性能方面，公司產(chǎn)品在主要性能指標上已經(jīng)與外資品牌相當，部分性能和可靠性等方面可達到外資品牌高端產(chǎn)品的水平。公司的技術實力也得到了相關部門的認可，先后獲得了國家高新技術企業(yè)、國家專精特新“小巨人”企業(yè)、江蘇省企業(yè)技術中心、江蘇省工程技術研究中心、江蘇省民營科技企業(yè)，2022年榮獲兩化融合管理體系評定證書（AAA），獲評2022年度運動控制領域用戶滿意品牌、2023年公司獲評江蘇省工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展示范企業(yè)（標桿工廠類）、江蘇省智能制造示范車間、蘇州民營企業(yè)創(chuàng)新100強、2023年蘇南國家自主創(chuàng)新示范區(qū)瞪羚企業(yè)等榮譽。

（2）圍繞快速交付與精益化生產(chǎn)的裝備開發(fā)研究

在產(chǎn)品交付方面，公司一直致力于打造高質(zhì)量產(chǎn)品的快速交付能力，長期推動精益化生產(chǎn)體系的建設。通過多年的努力，公司擁有了一支經(jīng)驗豐富的工藝開發(fā)團隊，以精益化生產(chǎn)為目標，針對生產(chǎn)設備和測試工裝持續(xù)開展研究開發(fā)。在生產(chǎn)制造方面，公司擁有柔性生產(chǎn)線設備，能夠開發(fā)各類定制化產(chǎn)品。在質(zhì)量監(jiān)控方面，公司擁有多維度的測試方法、高精度的測試設備，有效地保證了產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性和快速交付。

2、營銷和服務網(wǎng)絡優(yōu)勢

在銷售渠道方面，隨著行業(yè)應用領域的拓展、產(chǎn)品線的不斷延伸、競爭模式的升級，企業(yè)營銷渠道面臨更大的挑戰(zhàn)。為適應市場及產(chǎn)品快速、多層次的變化，公司在多年的營銷實踐中不斷總結與創(chuàng)新，逐漸建立了“區(qū)域+行業(yè)”的獨特營銷體系。

區(qū)域銷售側(cè)重于區(qū)域客戶的開發(fā)和維護，主要客戶為區(qū)域經(jīng)銷商，公司經(jīng)過多年國內(nèi)外銷售渠道的布局，擁有覆蓋面廣泛且高效的經(jīng)銷網(wǎng)絡。報告期末，在國內(nèi)21個主要城市設立常駐業(yè)務和技術服務團隊，在海外成立了印度子公司，國內(nèi)外經(jīng)銷商313個。公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡提高了公司產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，有利于公司捕捉市場機會，進而保證公司的成長性。

行業(yè)銷售側(cè)重于各大行業(yè)的客戶開發(fā)和維護，主要客戶為行業(yè)系統(tǒng)集成商和各大行業(yè)終端客戶。公司的行業(yè)銷售體系可以積極把握制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的機會，深入了解客戶應用需求，進而有針對性地配備專業(yè)知識強、經(jīng)驗豐富的技術支持人員和營銷人員快速響應，為客戶提供更智能、更精準、更前沿的綜合產(chǎn)品解決方案，有利于公司在細分行業(yè)形成良好的口碑，繼而形成品牌影響力和競爭力。

“區(qū)域+行業(yè)”的營銷體系相互協(xié)同、互為配合。區(qū)域發(fā)揮覆蓋面廣的優(yōu)勢，捕捉機會點，為行業(yè)客戶開發(fā)提供信息與服務支撐。行業(yè)發(fā)揮專業(yè)性與經(jīng)驗豐富的優(yōu)勢，開發(fā)重點客戶并形成影響，然后逐步推廣到其他區(qū)域銷售。

3、管理團隊優(yōu)勢

公司管理團隊穩(wěn)定、團結、務實，大部分成員是公司創(chuàng)業(yè)至今的骨干人員，覆蓋公司研發(fā)、營銷、供應鏈、質(zhì)量等各個業(yè)務部門，對公司文化高度認同，帶領全公司朝著同一個目標努力。同時，公司管理團隊均具有多年的自動化行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，長期以來一直專注于自動化行業(yè)的研究，對客戶的需求，設備的工藝性能和技術的發(fā)展均有比較深刻的見解和經(jīng)驗積累。公司的管理體系亦呈現(xiàn)扁平化特點，能夠快速、準確地把握市場的變化趨勢及精準制定運營策略并高效執(zhí)行。

4、獨有的競爭優(yōu)勢

（1）相較于本土品牌

公司采用深耕細分行業(yè)的差異化戰(zhàn)略，經(jīng)過多年技術研發(fā)與產(chǎn)品推廣經(jīng)驗積累，已經(jīng)在重工、輕工、高端裝備等多個細分領域深入布局，并且在機器人、新能源、醫(yī)療等行業(yè)加快技術研發(fā)。未來伴隨公司品牌知名度進一步提升及大客戶以點帶面形成的技術積累，將有利于公司業(yè)務規(guī)模擴大和市場份額提升。

（2）相較于外資品牌

與外資品牌相比較，公司執(zhí)行了緊貼市場需求的產(chǎn)品開發(fā)理念。產(chǎn)品開發(fā)團隊遵循開發(fā)服務于市場的原則，在產(chǎn)品經(jīng)理的帶領下，直接接洽終端客戶，與其進行深層次的探討，充分理解產(chǎn)品需求，明確產(chǎn)品定位，確定以解決客戶需求為出發(fā)點的設計方案，依托公司的技術平臺進行產(chǎn)品開發(fā)設計，通過完善的開發(fā)流程監(jiān)督，確保產(chǎn)品開發(fā)質(zhì)量，同時還使得產(chǎn)品具有更強的針對性，易用性，為客戶降低綜合成本，提升客戶產(chǎn)品品質(zhì)與經(jīng)營效益。

隨著國內(nèi)市場環(huán)境變化，客戶需求呈現(xiàn)多樣化和個性化特點，相比于外資品牌，公司積極把握市場變化趨勢，不斷推出新產(chǎn)品、完善解決方案，形成從前期客戶需求調(diào)研到產(chǎn)品按期、高質(zhì)量交付的全流程定制化產(chǎn)品交付能力。根據(jù)市場需求，公司能快速搭建專用生產(chǎn)線，并組建專業(yè)制造人員，以確保產(chǎn)品數(shù)量及質(zhì)量的交付要求。對于小批量的定制產(chǎn)品，公司均安排專人制造，爭取以最低的成本、最優(yōu)的個性化定制水平滿足客戶需求。

【免責聲明】本文僅代表作者本人觀點，與和訊網(wǎng)無關。和訊網(wǎng)站對文中陳述、觀點判斷保持中立，不對所包含內(nèi)容的準確性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保證。請讀者僅作參考，并請自行承擔全部責任。郵箱：[email protected]