來源：中國經(jīng)營報

　　本報記者 劉旺 北京報道

　　白牌國貨工廠是指代加工，以及所生產(chǎn)商品沒有品牌或品牌知名度低的工廠?！吨袊?jīng)營報》記者注意到，當(dāng)前，這些工廠面臨電商平臺惡性卷價格、線上銷售運營難投入重、賣貨卻虧錢、競爭無下限、商品越來越劣質(zhì)等諸多生存困境，同時一些以出口加工為主的產(chǎn)業(yè)帶和工廠也面臨國內(nèi)市場開拓難的窘境。

　　而當(dāng)前，白牌商品爭奪低線市場的戰(zhàn)局再起波瀾，京東11.11期間，11月8日，京東旗下特價購物品牌“京喜自營”首次披露業(yè)務(wù)詳情，發(fā)布“白牌國貨工廠百億扶持計劃”，意在與同行爭奪白牌商品市場。

　　京喜自營相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受媒體記者采訪時提到，將每年投入100億元，為白牌國貨工廠補貼商品價格，實施運營和流量扶持、補貼物流運費。據(jù)介紹，京喜自營“百億補貼”重點扶持1萬家白牌國貨工廠，初步測算，平均每家工廠預(yù)估補貼100萬元。

　　據(jù)介紹，京喜自營自2023年年底上線以來，商品種類全覆蓋，商品SKU超過100萬件，月銷超百萬單的商品層出不窮，每月18日舉辦的買一送一活動有效增加了客戶黏性，目前京喜自營官方店粉絲超過1.4億人。

　　招商50城 建百個國貨產(chǎn)業(yè)帶

　　隨著“性價比消費”的流行，近年來，低價白牌商品成為越來越多消費者的選擇。但與此同時，“貨不對、質(zhì)量低、服務(wù)差”也成為不可忽視的消費痛點。

　　所謂“貨不對”，指的是商家虛假宣傳，消費者買到的東西貨不對板；“質(zhì)量低”，指的是商品缺斤短兩、偷工減料，甚至是材質(zhì)作假，從而導(dǎo)致嚴(yán)重的質(zhì)量安全問題；“服務(wù)差”，指的是客服拖延處理，不正面回應(yīng)用戶問題，平臺監(jiān)管松散，店家隨意開閉店。

　　而在商家一端，白牌國貨工廠的經(jīng)營發(fā)展也面臨著三大挑戰(zhàn)：“成本高、賣不動、不賺錢”。

　　“成本高”，指的是工廠的原材料、人工、生產(chǎn)、物流等成本在不斷升高，許多廠家還需要組建電商團隊，成本支出巨大，投流廣告費用高昂；“賣不動”，指的是廠家不會運營，難以獲取平臺流量，商品銷量差，最終需要找到中間商托盤，導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)多；“不賺錢”，指的是部分電商平臺無下限卷低價、高扣點，加之退貨或僅退款的比例很高，從而導(dǎo)致廠家虧錢。

　　京喜自營相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在“卷低價”成為主流的當(dāng)下，京喜自營要做的低價，是有底線、有標(biāo)準(zhǔn)的低價，“持續(xù)為用戶帶來又便宜又好的購物體驗”，并與全國核心產(chǎn)業(yè)帶白牌國貨工廠、用戶形成健康的商業(yè)生態(tài)。

　　開展百億補貼

　　相關(guān)統(tǒng)計顯示，目前全國有100多個產(chǎn)業(yè)集群，以浙江、江蘇、廣東、山東四省最為集中。

　　大量的產(chǎn)業(yè)帶工廠生產(chǎn)的白牌國貨質(zhì)量過硬，但苦于沒有足夠的資金做營銷，請不起主播帶貨，就沒有更多機會呈現(xiàn)在消費者面前，沒有積累到用戶認(rèn)知，就只能搞貼牌生產(chǎn)或代工。

　　而面對這種情況，京喜自營對外公布了“白牌國貨工廠扶持計劃”。京喜自營相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，京喜自營將從商品成本、商品質(zhì)量、工廠規(guī)模、社會效益這四個維度綜合評估考量，篩選出符合要求的白牌國貨工廠，提供每年100億元的補貼。

　　京喜自營每年提供100億元補貼，不僅包括站外付費流量、站內(nèi)廣告投放以及優(yōu)惠券補貼等，還包括對物流的補貼，即由京東物流給用戶送貨上門，無須工廠承擔(dān)物流成本。

　　此外，京喜自營還將為白牌國貨工廠提供運營扶持，即由京東采銷負(fù)責(zé)商品運營工作，京東客服負(fù)責(zé)商品售前、售后，并通過數(shù)據(jù)洞察，優(yōu)化產(chǎn)品定制及生產(chǎn)環(huán)節(jié)，讓工廠只專注生產(chǎn)，減少運營成本。

　　事實上，目前已有眾多優(yōu)質(zhì)白牌工廠，在京喜自營模式下突破了限制，找到了成本與效率的最優(yōu)解，迎來高速增長。

　　比如，湖北武漢紙品產(chǎn)業(yè)帶的一家傳統(tǒng)線下頭部紙品老廠，通過京喜自營的扶持，實現(xiàn)了成本優(yōu)化和產(chǎn)線升級，目前，其電商渠道的日銷量已突破百萬單，工廠利潤增加了10%。

　　而坐落于兩廣電子配件產(chǎn)業(yè)帶的一家耳機廠與京喜自營合作后，其一款單價不足10元的藍牙耳機，通過優(yōu)化產(chǎn)品功能和服務(wù)體驗大幅提升銷量，單品成本下降50%，并帶動了廣東、廣西近40家工廠，為超5000人提供就業(yè)機會。

　　廣東揭陽服裝產(chǎn)業(yè)帶的一家服裝廠，與京喜自營達成合作后，雙方圍繞生產(chǎn)、人工、原料、物流等方面進行優(yōu)化，助力銷量增長。在今年9月的一次“買一送一”活動中，其9.9元到手2件的加絨打底衫單日銷量達10萬單。即使在爆單期間，產(chǎn)品的24小時履約效率也近100%，并收獲了超10萬名用戶的好評。

　　而在河南新密休閑食品產(chǎn)業(yè)帶和京喜自營的合作下，從沒走出過河南的冰皮綠豆餅，一躍成為征服全國吃貨的新寵兒。入駐京喜自營僅兩個月，其GMV從0增長到150萬元，而且，該產(chǎn)品在京喜自營贏得了超10萬名用戶的長期復(fù)購，好評率達97%。

　　作為京東旗下主打低價的購物品牌，京喜自營為工廠推出“甩手掌柜”模式，讓工廠合作更簡單高效，商家只需負(fù)責(zé)生產(chǎn)銷售，其余的運營、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)均由京喜自營官方負(fù)責(zé)。

　　這一模式下，京喜自營還深入產(chǎn)業(yè)帶源頭篩選最優(yōu)質(zhì)的工廠進行合作，建立固定標(biāo)準(zhǔn)下的供應(yīng)商尋源競價模式。同時融合京東資源，為合作商家提供產(chǎn)品設(shè)計和工廠運營扶持，助力其降本增效。

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