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　　來源：鎂經(jīng)

　　一位神秘的江蘇富豪，其掌控的民營(yíng)資本4年拿下了5家酒廠，并將它們交給有著“酒業(yè)網(wǎng)紅”之稱的職業(yè)經(jīng)理人打理，還定下“10年做到2000億市值”的遠(yuǎn)大目標(biāo)。如今，這些酒廠都怎么樣了？

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　　本文授權(quán)轉(zhuǎn)載自騰訊新聞酒韻頻道

　　ID：tengxunjiuxiang

　　作者：鎂經(jīng)小組

　　編輯：王大鎂

　　白酒圈比較有實(shí)力的業(yè)外資本中，除了華潤(rùn)系和復(fù)星系，還有一家名氣相對(duì)沒那么大的民營(yíng)企業(yè)。

　　在上一輪醬酒熱潮中，它入局白酒賽道，4年內(nèi)收購5家酒廠，之后還斥資超百億進(jìn)行擴(kuò)建產(chǎn)能。

　　它就是江蘇綜藝集團(tuán)（簡(jiǎn)稱江蘇綜藝）。

　　曾在資本市場(chǎng)叱咤風(fēng)云的江蘇綜藝，收購白酒企業(yè)的邏輯跟其他資本有些不一樣——被它收購的酒企，大多是一些曾擁有名酒光環(huán)、但后來經(jīng)營(yíng)不善的“落寞貴族”。

　　而且，江蘇綜藝背后的神秘富豪并沒有親自操盤，而是將它們都交給“酒業(yè)網(wǎng)紅”朱偉打理。

　　那么，江蘇綜藝和朱偉，究竟是何背景？并購后的經(jīng)營(yíng)，效果如何？當(dāng)初定下的激進(jìn)目標(biāo)，能實(shí)現(xiàn)嗎？

　　百億民營(yíng)資本，4年拿下5家酒廠

　　手握5家酒企的江蘇綜藝集團(tuán)，整體實(shí)力頗為雄厚。

　　百度百科顯示，江蘇綜藝集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“江蘇綜藝”）創(chuàng)建于1987年，是以清潔能源、先進(jìn)科技和金融投資為主的民營(yíng)資本集團(tuán)，旗下現(xiàn)有子公司28家，其中控股上市公司1家，參股上市公司6家，核心企業(yè)為上市公司綜藝股份（600770.SH），整體規(guī)模為100多億元。

　　該集團(tuán)的實(shí)控人是一位頗具神秘色彩的江蘇富豪——昝圣達(dá)。百度資料顯示，昝圣達(dá)1963年生于江蘇省南通市通州區(qū)黃金村。1979年，他在高考時(shí)跟大學(xué)擦肩而過，便回到村辦繡衣廠打工，用8年時(shí)間做到管理者。1987年，昝圣達(dá)創(chuàng)辦了刺繡廠，第一年便賺了100萬。

　　不過，昝圣達(dá)后來并沒有成為服裝行業(yè)的巨頭，而是因多項(xiàng)資本運(yùn)作被世人所熟知。

　　公開資料顯示，自1998年起，昝圣達(dá)通過綜藝股份頻繁進(jìn)行資本運(yùn)作，先后投資了聯(lián)邦軟件、南大蘇富特、聯(lián)環(huán)藥業(yè)、華星化工、紅寶麗、洋河股份、常鋁股份等公司，賺得盆滿缽滿，其中，僅投資洋河股份就賺了上百倍。從2011年起，昝圣達(dá)便是各種富豪榜上的常客。

　　在做白酒這件事情上，擅長(zhǎng)資本運(yùn)作的昝圣達(dá)并沒有親自上場(chǎng)，而是將旗下的酒企交給了職業(yè)經(jīng)理人朱偉管理。

　　江蘇綜藝控股的第一家酒企是貴州醇酒業(yè)有限公司（簡(jiǎn)稱貴州醇）。2019年，江蘇綜藝控股集團(tuán)有限公司出資3.46億元，持有貴州醇28%的股權(quán)；江蘇境界控股有限公司出資3.92億元，持有貴州醇31%股權(quán)，江蘇境界控股的實(shí)控人為昝新星，是昝圣達(dá)的女兒。

　　江蘇綜藝入主貴州醇后，2020年1月，曾擔(dān)任洋河銷售公司總經(jīng)理的朱偉加入貴州醇，擔(dān)任法人和董事長(zhǎng)。

　　朱偉也算是酒業(yè)“老將”了，2000年畢業(yè)后進(jìn)入洋河酒廠工作，2015年成為江蘇洋河酒廠股份有限公司副總裁，還兼任洋河銷售公司總經(jīng)理。2020年1月，他辭去在洋河的所有職務(wù)，次月加入江蘇綜藝。此后，朱偉便成了江蘇綜藝旗下白酒板塊的“掌舵者”。

　　2020年，江蘇綜藝斥資4.615億元從維維集團(tuán)手中買走枝江酒業(yè)71%股權(quán)，之后朱偉出任枝江酒業(yè)法人代表和董事長(zhǎng)。直到今年3月份，枝江酒業(yè)的法人和董事長(zhǎng)才換成張道紅。

　　2021年9月，朱偉官宣貴州醇與江蘇綜藝集團(tuán)旗下三際投資公司共同全資收購巨型醬酒（釀造）企業(yè)四川藺郎酒業(yè)集團(tuán)，該集團(tuán)旗下有兩個(gè)獨(dú)立的白酒品牌——四川永樂酒業(yè)和古藺金美酒業(yè)。

　　▲江蘇綜藝直接持股的酒企，圖源企查查。

　　朱偉在擔(dān)任貴州醇、枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)期間，還主導(dǎo)了兩起并購——貴州青酒和貴州勻酒。

　　據(jù)《界面新聞》報(bào)道，2021年11月13日，鎮(zhèn)遠(yuǎn)縣人民政府、貴州青酒酒廠、貴州青酒集團(tuán)項(xiàng)目合作簽約儀式在貴州黔東經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)舉行。時(shí)任貴州醇、枝江酒業(yè)董事長(zhǎng)的朱偉在今日頭條個(gè)人號(hào)宣布：“青醇之戀，今天正式簽約，全面收購！”

　　2022年11月24日，貴州都勻白酒生產(chǎn)、勻酒萬畝原糧種植項(xiàng)目簽約儀式舉行，標(biāo)志著背靠江蘇綜藝的朱偉將勻酒收入囊中，江蘇綜藝的白酒版圖再添一子。貴州都勻市酒廠有限責(zé)任公司、貴州勻酒銷售有限責(zé)任公司的法定代表人和執(zhí)行董事均更新為朱偉。

　　值得注意的是，這兩家酒企的大股東并非江蘇綜藝旗下公司，而是江蘇華曉酒業(yè)有限公司（持股90%），實(shí)控人是楊澍。目前尚無法求證他們跟江蘇綜藝的關(guān)系。

　　由于信息披露不完整，無法統(tǒng)計(jì)江蘇綜藝并購這5家酒廠具體花了多少錢。但對(duì)于江蘇綜藝而言，真正費(fèi)錢的并非收購，而是后續(xù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。據(jù)酒業(yè)家報(bào)道，光是貴州醇和枝江酒業(yè)的擴(kuò)產(chǎn)，江蘇綜藝就計(jì)劃投資150億。

　　對(duì)于江蘇綜藝和朱偉而言，收購這些酒廠相對(duì)容易，但要經(jīng)營(yíng)好很難。

　　翻紅老牌酒企，“酒業(yè)網(wǎng)紅”祭出“三板斧”

　　回溯江蘇綜藝的白酒收購史，可以發(fā)現(xiàn)它收購的都是曾經(jīng)有些名氣的老牌酒企。

　　例如，貴州醇曾在上世紀(jì)90年代靠著35°濃香型白酒崛起，還曾和茅臺(tái)并稱“北茅南醇”，是貴州的兩大名酒；勻酒也是貴州老八大名酒之一，曾多次獲得“貴州名酒”稱號(hào)，擁有70余年的釀酒歷史；枝江酒業(yè)曾位列中國(guó)白酒行業(yè)前十、湖北白酒第一的位置，被稱為“華中酒王”；青酒也曾被評(píng)為“貴州名酒”。

　　然而，在被收購前，這些酒廠的經(jīng)營(yíng)情況都不是很好。貴州醇和枝江酒業(yè)在被收購前都深陷虧損，其他幾家酒廠并未披露過相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　▲江蘇綜藝旗下五家酒廠的基本情況，鎂經(jīng)小組制圖

　　朱偉認(rèn)為，老牌名酒在全國(guó)各地有著基本的品牌知名度，容易激活。他并沒有采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式去激活這些酒企，而是通過打造個(gè)人IP，給企業(yè)引流。

　　加入江蘇綜藝后，朱偉一改以往低調(diào)的做派，突然高調(diào)了起來。綜合“云酒頭條”、“懂酒諦”等多家酒類自媒體的報(bào)道來看，朱偉在互聯(lián)網(wǎng)上說話高調(diào)，經(jīng)常語不驚人死不休，還熱衷于蹭熱點(diǎn)、博流量。

　　截至發(fā)稿，朱偉的今日頭條個(gè)人號(hào)擁有19.8萬粉絲，活躍的時(shí)候每天保持著3-5條的更新頻率，他也因此被稱為“酒業(yè)網(wǎng)紅”。

　　至于如何讓這些沒落的老牌酒企翻紅，朱偉有著自己的“三板斧”。

　　首先是造勢(shì)。加入江蘇綜藝后，朱偉沒有采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式去翻紅這些酒企，而是利用自己的頭條號(hào)制造話題、鼓舞士氣的同時(shí)為品牌造勢(shì)。

　　例如，2020年2月，朱偉曾表示要在“十年創(chuàng)造2000億市值酒企”，貴州醇要分別在三年、五年以及十年這三個(gè)節(jié)點(diǎn)，依次實(shí)現(xiàn)40億、80億和300億的銷售目標(biāo)。

　　其次是押寶“真年份”酒。朱偉操盤的酒企幾乎就是都主打“真年份”酒。例如貴州醇推出了貴州醇5年、6年、10年、12年、21年；青酒的戰(zhàn)略產(chǎn)品也是由3年、5年、8年三款組成；枝江則發(fā)布了枝江3年、6年、12年，并定位為未來十年核心主打產(chǎn)品。

　　俗話說“酒是陳的香”，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)年份酒有著特殊偏好，在魚龍混雜的白酒行業(yè)，真正的年份酒可謂一瓶難求。朱偉掌舵的酒企紛紛加碼年份酒，也是希望重建消費(fèi)者信任和高端白酒的價(jià)值體系。

　　最后是大招商。朱偉的招商計(jì)劃非常激進(jìn)。2020年，朱偉發(fā)布招商目標(biāo)：貴州醇2年招商2000家，枝江酒業(yè)針對(duì)“真年份”產(chǎn)品招募500家經(jīng)銷商。

　　據(jù)行業(yè)媒體披露，截至2024年3月25日，貴州醇已簽約經(jīng)銷商1500余家。枝江酒方面，2020年9月-12月實(shí)現(xiàn)新品招商110家。同時(shí)，勻酒2023年前三季度新增87家經(jīng)銷商，目前已實(shí)現(xiàn)全國(guó)經(jīng)銷商150家左右的招商布局。

　　其中，貴州青酒的招商計(jì)劃被媒體稱為“大躍進(jìn)”式的激進(jìn)手段，引起業(yè)內(nèi)熱議。2021年，朱偉提出建立青酒“大商聯(lián)盟體”，招募30家大商，向每家大商贈(zèng)送100萬-500萬股原始股，而大商要實(shí)現(xiàn)對(duì)應(yīng)的銷售任務(wù)，即未來五年合計(jì)銷售專營(yíng)產(chǎn)品4000萬-2億元。

　　公布消息后，僅用9天時(shí)間就完成了招商，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出朱偉預(yù)期的3個(gè)月完成時(shí)間。他認(rèn)為，如果發(fā)展順利，這將形成一個(gè)模式，復(fù)制到將來可能收購、整合的第五家、第六家酒企。

　　據(jù)“糖酒快訊”報(bào)道，朱偉在宣傳“大商聯(lián)盟體”時(shí)，曾以江蘇綜藝集團(tuán)在此之上的成功作為案例鼓動(dòng)經(jīng)銷商加入。

　　目前來看，朱偉的這些操作已經(jīng)有了一定的效果，但距離實(shí)現(xiàn)昝圣達(dá)在白酒行業(yè)的“野心”，似乎還差得有些遠(yuǎn)。

　　“三板斧”初見成效，但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠

　　從產(chǎn)能方面來看，經(jīng)過幾年的擴(kuò)產(chǎn)、改造，江蘇綜藝旗下的這些酒企都具備了一定的產(chǎn)能規(guī)模。

　　2021年，貴州醇完成生產(chǎn)車間改造，全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能1.25萬噸。同年，江蘇綜藝擬投入50億元擴(kuò)產(chǎn)枝江酒業(yè)3萬噸基酒；與古藺縣政府簽約百億項(xiàng)目，擬將藺郎酒業(yè)坤沙醬酒產(chǎn)能擴(kuò)至3萬噸。

　　2022年被收購后，貴州勻酒計(jì)劃投資10億元啟動(dòng)“貴州都勻市酒廠遷建擴(kuò)能項(xiàng)目”，5年左右完成總體建設(shè)，實(shí)現(xiàn)白酒年產(chǎn)量1萬噸。而貴州青酒2021年產(chǎn)能為1萬噸，計(jì)劃用3年時(shí)間技改形成1.2萬噸醬酒產(chǎn)能。

　　業(yè)績(jī)方面，由于這些酒企都沒有上市，并未公布每年的財(cái)報(bào)。不過，鎂經(jīng)小組從朱偉的個(gè)人頭條號(hào)和行業(yè)媒體的報(bào)道中，梳理了這些酒企的部分業(yè)績(jī)表現(xiàn)，從中能大致了解它們?cè)诒唤K綜藝收購后的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。

　　根據(jù)朱偉在頭條號(hào)公布的信息，貴州醇2020年銷售增長(zhǎng)206%，扭轉(zhuǎn)了八年虧損，實(shí)現(xiàn)利稅過億；2023年2月-6月貴州醇銷售回款平均增長(zhǎng)106%；今年春節(jié)銷售增幅達(dá)到70%。不過，貴州醇高速增長(zhǎng)，背后被認(rèn)為是業(yè)績(jī)基數(shù)過低的原因。

　　枝江酒業(yè)方面，在朱偉掌舵期間，枝江酒業(yè)的業(yè)績(jī)并未見起色。有媒體報(bào)道稱，2021年枝江酒業(yè)的銷售額約為1.67億元，2023年銷售額估計(jì)約為3億元，業(yè)績(jī)持續(xù)萎靡，今年枝江酒掌門人更換為張道紅。

　　據(jù)新媒體“酒說”，勻酒被收購后，聚焦電商賽道，2023年1月-8月電商板塊實(shí)現(xiàn)1846萬元的GMV；據(jù)朱偉個(gè)人頭條號(hào)消息，今年勻酒直播電商保持較快增長(zhǎng)，1-4月份，旗艦店銷售增長(zhǎng)280%。

　　貴州青酒副總經(jīng)理何四文稱，貴州青酒推出“真年份”系列產(chǎn)品后，得到了市場(chǎng)的積極回應(yīng)，2年內(nèi)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)6-7倍。朱偉公布勻酒數(shù)據(jù)，2023年稅收同比增長(zhǎng)超過110%；今年經(jīng)銷商超過500家，年度銷售增長(zhǎng)五六倍。

　　可見，在朱偉的操盤下，這些酒企相比被收購前都有所好轉(zhuǎn)。

　　酒業(yè)自媒體“首席酒評(píng)”通過跟行業(yè)人士交流，以及進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查后，預(yù)估貴州醇2023年的營(yíng)收規(guī)模在4.5億左右，貴州青酒2023年的營(yíng)收在3億元左右，貴州勻酒在1億-2億之間。

　　如果上述數(shù)據(jù)跟這些酒企的真實(shí)情況相差不大，那么跟激進(jìn)的目標(biāo)相比，這個(gè)發(fā)展速度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　2021年5月13日，朱偉曾在今日頭條個(gè)人號(hào)上公布了《貴州醇“十四五”產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》——貴州醇將在2025年底實(shí)現(xiàn)醬酒產(chǎn)能4萬噸，銷售額100億。

　　昝圣達(dá)的“白酒野心”更大。2020年，昝圣達(dá)在接受《新京報(bào)》采訪時(shí)曾表示：“我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是用十年左右時(shí)間打造一家銷售規(guī)模300億左右，公司市值2000億以上的酒業(yè)上市公司?！?/p>

　　按照目前的發(fā)展速度，朱偉離實(shí)現(xiàn)自己曾經(jīng)制定的目標(biāo)，以及昝圣達(dá)的“白酒野心”，還差得很遠(yuǎn)。