酒說

　　9月6日，茅臺(tái)1935酒市場工作會(huì)在天津召開。會(huì)議強(qiáng)調(diào)各商家要科學(xué)把握宏觀形勢、順應(yīng)消費(fèi)趨勢、發(fā)揮自身優(yōu)勢，圍繞客群、產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)五個(gè)方面持續(xù)發(fā)力，廠商一體共同推動(dòng)品牌新發(fā)展。

　　1

　　直面機(jī)遇和挑戰(zhàn)，茅臺(tái)1935確定五大發(fā)力點(diǎn)

　　從時(shí)間節(jié)點(diǎn)來看，此時(shí)正值中秋節(jié)前銷售旺季，是白酒量價(jià)齊升的關(guān)鍵時(shí)期，更是高端酒銷售的黃金時(shí)期。茅臺(tái)醬香酒公司選擇在此時(shí)召開市場工作會(huì)，大概有兩層考量：一是為經(jīng)銷商鼓勁，抓住旺季好時(shí)節(jié)；二是表達(dá)廠家和經(jīng)銷商一體，共同為推動(dòng)茅臺(tái)1935高質(zhì)量發(fā)展而努力。

　　從本次參會(huì)的人員來看，經(jīng)銷商群體來自全國各地，說明本次會(huì)議覆蓋面廣，足以證明茅臺(tái)方面、醬香酒公司方面對(duì)本次會(huì)議的重視程度。

　　從會(huì)議透露的主要信息來看，公司方面分析了茅臺(tái)1935面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，更加證明這是一場極務(wù)實(shí)的會(huì)議。會(huì)議提到，從市場環(huán)境來看，中國經(jīng)濟(jì)長期向好的基本面沒有變。既要清楚認(rèn)識(shí)和認(rèn)真分析當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)與行業(yè)趨勢，直面當(dāng)前高端消費(fèi)趨勢下行、白酒消費(fèi)需求疲軟，以及消費(fèi)者生活方式與飲酒習(xí)慣轉(zhuǎn)變等酒類市場面臨的挑戰(zhàn)，也要看到當(dāng)前形勢給頭部企業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇。

　　客觀而言，今年以來市場的競爭格局在不斷變化，不同類型的白酒在市場份額上的爭奪也更加激烈。但從21家白酒上市公司的數(shù)據(jù)來看，盡管面臨消費(fèi)疲軟、市場波動(dòng)和競爭加劇，但是白酒行業(yè)依然保持穩(wěn)定增長，尤其是頭部企業(yè)保持著良好的業(yè)績。

　　從貴州茅臺(tái)公司發(fā)布的上半年業(yè)績來看，茅臺(tái)醬香系列酒實(shí)現(xiàn)營收131.47億元，同比增長30.51%，這是茅臺(tái)醬香系列酒在踏上200億臺(tái)階后交出的又一張漂亮答卷。作為茅臺(tái)醬香系列酒中的百億級(jí)大單品，茅臺(tái)1935定是表現(xiàn)優(yōu)異。酒說記者今年在多個(gè)市場進(jìn)行調(diào)查時(shí)，就有不少酒商提到，茅臺(tái)1935是高端酒市場的“定盤星”。

　　當(dāng)然，在本次市場工作會(huì)上，也提到了下一步要思考的方向，即在價(jià)格體系、市場治理、消費(fèi)者培育、品牌宣傳、產(chǎn)品升級(jí)，以及品牌形象系統(tǒng)的思考和設(shè)計(jì)等方面，廠商還需齊心協(xié)力、認(rèn)真思考，進(jìn)一步加強(qiáng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和優(yōu)化，為茅臺(tái)1935市場高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　茅臺(tái)1935已經(jīng)上市兩年多時(shí)間，隨著品牌活動(dòng)的不斷深入和推廣，其高端酒定位和“喜”文化的品牌內(nèi)涵已經(jīng)在大部分消費(fèi)者心中留下了深刻印象。如今茅臺(tái)1935在國內(nèi)國際市場獲獎(jiǎng)無數(shù)，并已經(jīng)歷經(jīng)兩次產(chǎn)品升級(jí)，如何讓更多消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)1935形成新的認(rèn)知，還需要時(shí)間?？梢钥吹降氖?，其已經(jīng)在全國范圍內(nèi)掀起“喜，在卓越中升華”的茅臺(tái)1935酒體品鑒會(huì)，正在越來越多消費(fèi)者心中形成新的認(rèn)知。

　　會(huì)議上，還提到茅臺(tái)1935的未來發(fā)展方向，要從客群、產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)等五個(gè)方面持續(xù)發(fā)力，深耕細(xì)作做好茅臺(tái)1935的市場工作。其未來發(fā)展路徑的明確規(guī)劃，不僅展現(xiàn)了品牌對(duì)于市場趨勢的敏銳洞察，更體現(xiàn)了其致力于高端化、精細(xì)化、差異化發(fā)展的堅(jiān)定決心。從客群、產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)這五大核心維度出發(fā)，茅臺(tái)1935將開啟一段全方位、深層次的市場深耕之旅。

　　2

　　全方位發(fā)力，茅臺(tái)1935要既快又好

　　作為百億級(jí)超級(jí)大單品，茅臺(tái)1935既是行業(yè)的黑馬，又是奇跡。上市首年，茅臺(tái)1935銷售便破50億；上市第二年，銷售即超110億，成功躋身百億大單品行列。面對(duì)2024年“三期”疊加的特殊形勢，茅臺(tái)1935依然保持著較快的發(fā)展速度，并于6月30日超進(jìn)度完成2024上半年各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，這無疑為高端酒市場帶來一股強(qiáng)勁的動(dòng)力。

　　今年以來，茅臺(tái)1935“大事”不斷。榮譽(yù)方面，斬獲2024意大利A‘Design Award設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽“金獎(jiǎng)”、美國Muse國際創(chuàng)意大獎(jiǎng)2024繆斯設(shè)計(jì)獎(jiǎng)最高榮譽(yù)——鉑金獎(jiǎng)、IWSC金獎(jiǎng)、2024 Cool Awards“年度跨界營銷獎(jiǎng)”等國際大獎(jiǎng)。

　　公益方面，茅臺(tái)1935以“尋道中國”作為載體，每到一站，“茅臺(tái)1935·國之大醫(yī)”公益基金都會(huì)助力中醫(yī)藥的發(fā)展，體現(xiàn)大品牌、大擔(dān)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)情懷。

　　品質(zhì)方面，6月20日，由中國酒業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“喜，在卓越中升級(jí)”茅臺(tái)1935酒“酒體升級(jí)鑒評(píng)會(huì)”在茅臺(tái)舉行，多位專家共同品鑒，一致認(rèn)為其實(shí)現(xiàn)了三大維度的新升級(jí)：一是優(yōu)化基酒結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品感官質(zhì)量；二是磨練勾兌技藝，追求臻美致善之品；三是傳承創(chuàng)新突破，提升飲后舒適度。

　　市場方面，多位商家向酒說記者表達(dá)了茅臺(tái)1935在各區(qū)域市場的優(yōu)秀表現(xiàn)。一位來自江蘇的酒商表示，其公司目前已經(jīng)完成茅臺(tái)1935的全年銷售任務(wù)。一位來自北京的酒商提到，公司今年上半年就已經(jīng)完成茅臺(tái)1935的全年任務(wù)。

　　來自河南鄭州的一位酒商認(rèn)為，茅臺(tái)1935之所以動(dòng)銷如此迅速，在于其已經(jīng)在高端市場中形成很強(qiáng)的品牌認(rèn)知度和影響力，并且已經(jīng)擁有了一批穩(wěn)定消費(fèi)者。

　　品牌方面，茅臺(tái)1935自3月開始啟動(dòng)“茅臺(tái)1935·尋道中國”第二季主題活動(dòng)，先后走過開封、寧波、揚(yáng)州、淮安、濟(jì)寧、天津六站，一方面，與京杭大運(yùn)河途經(jīng)主要城市產(chǎn)生文化共鳴，進(jìn)一步影響和深化茅臺(tái)1935在當(dāng)?shù)睾诵南M(fèi)者的影響力；另一方面，持續(xù)豐富茅臺(tái)1935的“喜”文化內(nèi)涵。

　　▲會(huì)議現(xiàn)場

　　綜合來看，茅臺(tái)1935已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全方位的進(jìn)階與成長，但不止于此，其希望既快又好，不但要有業(yè)績的快、美譽(yù)度的好，還要構(gòu)建更強(qiáng)大的護(hù)城河，為其后百億之路創(chuàng)造源源不斷的動(dòng)力。在9月6日召開的市場工作會(huì)議上，可以看到廠商一體的拳拳之心，他們直面茅臺(tái)1935目前的問題和挑戰(zhàn)，也清晰地找到了品牌的五大核心發(fā)力點(diǎn)。我們有理由相信，茅臺(tái)1935不僅可以既快又好，還能更快更好！