藏獒說酒

　　展會(huì)搞得跟下崽似的，讓人看花了眼，卻與經(jīng)銷商一毛錢的關(guān)系都沒有。

　　9月9日的貴陽酒博會(huì)又要來了，可從上至下的酒類從業(yè)人員竟然是興趣全無，覺得除了春糖還能偶爾撐撐場子，其余的展會(huì)全是“多余”。

　　這與當(dāng)下的市場行情也有一定的關(guān)系，9月1日，酒仙的拉飛哥百億補(bǔ)貼專場中，五糧液只賣845元，劍南春只賣365元，國窖1573只賣815元，這樣的價(jià)格，把傳統(tǒng)經(jīng)銷商弄得是死的心都有，還談啥去展會(huì)淘金哦！

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　　鄭州糖酒會(huì)慘不忍睹，貴陽酒博會(huì)

　　還會(huì)好嗎？

　　搞展會(huì)的初衷是在資訊不發(fā)達(dá)的年代，給經(jīng)銷商了解品牌提供一個(gè)最全面、最便捷的舞臺(tái)。

　　可隨著資訊的高度發(fā)達(dá)和品牌的高度發(fā)展，傳統(tǒng)的展會(huì)，其實(shí)早就失去了它本來的屬性和功能。試想，連春糖這樣有“天下第一展”之稱的展會(huì)，品牌方都不再指望能招到什么商，經(jīng)銷商都不再指望能淘到什么好產(chǎn)品了，其他的區(qū)域展會(huì)，還會(huì)是什么情況，就可想而知了。

　　所以，目前的所謂展會(huì)，實(shí)際上已經(jīng)變成了當(dāng)?shù)卣糜谔嵘鞘行蜗蟮恼児こ?，?jīng)銷商、品牌方根本沒多少興趣的，只是比如像貴州政府，會(huì)主動(dòng)出資給品牌方提供展位，那樣的話，不嫖白不嫖，反正也不用廠家自己拿出真金白銀，何樂而不為；比如每年的春糖，都是四川政府拿出資金來補(bǔ)助主辦方強(qiáng)辦，那大家來湊個(gè)場子也無妨。

　　只是，坊間有消息稱，2025年3月1日開始將不允許政府部門來主導(dǎo)辦展會(huì)了。

　　但即使像2024年這樣，2024年8月24日召開的鄭州糖酒會(huì)，也是被曝冷冷清清、門可羅雀。雖然官方宣傳的時(shí)候，還是依然說“人氣火爆”“激發(fā)市場活力”，但真實(shí)情況只有真正去過了的人，才會(huì)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場的慘不忍睹。

　　另外，2024年5月10日舉辦的新疆糖酒會(huì)，更是被曝展商比參展人員還多，現(xiàn)場才零零散散的幾個(gè)人，根本不像一個(gè)展會(huì)。

　　今年都這樣了，這明年的展會(huì)可咋辦哦！

　　還好，這次的貴陽酒博會(huì)還是政府主導(dǎo)的，招商效果好不好都無所謂，大家耍開心就好。

　　還有，再怎么說，貴陽酒博會(huì)是茅臺(tái)的主場，最差恐怕也差不到哪里去。

　　只是要想恢復(fù)以前那樣的火爆場景，那肯定是已經(jīng)一去不復(fù)返了。

　　因此，大家對貴陽酒博會(huì)還是仍抱著一絲幻想的，只是希望越大，失望就會(huì)越大，因?yàn)槊┡_(tái)再牛，也改變不了醬酒投資價(jià)值已大幅下降的事實(shí)，而“酒業(yè)人士不是在貴州，就是在去貴州的路上”的神話，也已只是一個(gè)傳說而已了。

　　而這樣的外部環(huán)境下，貴陽酒博會(huì)會(huì)向行業(yè)傳遞什么呢？反正經(jīng)銷商已經(jīng)是“躺平”不感興趣了。

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　　“煩”展會(huì)，經(jīng)銷商需要什么？

　　現(xiàn)在的經(jīng)銷商，都敏感得很！

　　即使有品牌方在行業(yè)自媒體上投放幾篇“彩虹屁”文章，都會(huì)招來一頓怒罵，說為了生活，寫幾篇詩情畫意的廣告文，去忽悠忽悠業(yè)外人士可以，但請不要試圖來“騙”經(jīng)銷商。

　　敏感肯定是因?yàn)檫^得不好，尤其是與前幾年落差太大，才會(huì)對什么都很在意，就怕別人看到自己的“傷疤”，甚至是“傷疤”上被別人撒鹽。

　　確實(shí)，現(xiàn)如今的經(jīng)銷商真挺慘的，到處都有人在不負(fù)責(zé)任地拋貨，到處都是“倒掛”嚴(yán)重的名酒產(chǎn)品，看到此情此景，有多少經(jīng)銷商晚上還能睡得著覺呢？有多少經(jīng)銷商的頭發(fā)已經(jīng)被活生生愁白了頭？

　　而這也是經(jīng)銷商“煩”展會(huì)的原因，因?yàn)橐粓稣箷?huì)，品牌方肯定又會(huì)不遺余力地給自己涂脂抹粉，請來一大幫“磚家”在那兒胡說八道，把經(jīng)銷商當(dāng)“傻子”來騙，而很多覺醒的經(jīng)銷商，明明已經(jīng)舉步維艱、內(nèi)心倍受煎熬了，卻還要陪著廠家一起演戲，你說，他們心里會(huì)有多難受？

　　總之，還是那句話，辦展會(huì)的“根”和“脈”是經(jīng)銷商的喜與好，如果一場大型的舞臺(tái)劇，下面全是快揭不開鍋的觀眾，那么這樣的舞臺(tái)劇還不如不辦，還不如把省下來的錢，給這些觀眾發(fā)些米糧，讓他們暫時(shí)渡過危機(jī)，說不定效果還更好，更受歡迎。

　　像現(xiàn)在這樣又費(fèi)馬達(dá)又費(fèi)電的方式，真的好嗎？真的有價(jià)值嗎？