近一時(shí)期，白酒行業(yè)及其市場(chǎng)流行的熱詞，叫做“去庫(kù)存”。

　　伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)、特別是供給側(cè)向需求側(cè)的動(dòng)能轉(zhuǎn)換、酒業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整以及消費(fèi)新趨勢(shì)的到來(lái)，白酒的存量時(shí)代特征愈加明顯，消費(fèi)需求和市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)日顯疲軟，渠道“庫(kù)存高企”的問(wèn)題尤為突出。

　　這種形勢(shì)下，轉(zhuǎn)換模式、用做增量的思維尋求對(duì)存量的破圈與突圍，將是最有效的“去庫(kù)存”。

　　何為轉(zhuǎn)換模式、增量思維？我們不妨從近期一些名酒領(lǐng)軍企業(yè)的各種探索中尋找啟示。

　　一、加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度：

　　前不久，勁牌旗下品牌毛鋪金黑紫蕎酒的煥新上市，引發(fā)廣泛關(guān)注。它延續(xù)“科技賦能健康”一貫理念，在酒中融入苦蕎、葛根、針葉櫻桃果等五味草本，不僅很好地減輕了飲后身體負(fù)擔(dān)，更重要的是大大提升了飲中和飲后的舒適感；

　　8月21日，汾酒‘巨匠’系列橫空出世，包含“靈瓊”、“帝鑒”、“詩(shī)問(wèn)”、“御載”、“萬(wàn)賞”、“汾酒巨匠藝術(shù)家 ap 款·華典”以及“汾酒巨匠柒拾伍特別紀(jì)念款·華章”七款產(chǎn)品。該系列采用獨(dú)特的“活態(tài)三非遺工藝”，即酒、器、盒分別采用三種不同非遺工藝，包括非遺杏花村汾酒釀制技藝、非遺寶石釉工藝、非遺大漆/景泰藍(lán)/細(xì)木鑲嵌/木紋金工藝等。設(shè)計(jì)師王藝以汾酒圖騰“小口尖底甕”為器型基礎(chǔ)進(jìn)行重塑，每款產(chǎn)品都融入不同的歷史文化元素，可謂流光溢彩、美不勝收。

　　針對(duì)千變?nèi)f化的消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，不斷推出白酒創(chuàng)新產(chǎn)品、創(chuàng)新包裝、創(chuàng)新概念，滿足日趨多元化消費(fèi)需求，這無(wú)疑是白酒做好增量的最佳手段之一。

　　二、加快產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)：

　　前不久，茅臺(tái)1935對(duì)其品質(zhì)進(jìn)行了全面升級(jí)。煥新升級(jí)后的茅臺(tái)1935，口感跟飛天茅臺(tái)已經(jīng)十分接近，口味更為醇厚，香氣也更加細(xì)膩，不僅受到專(zhuān)家們的一致好評(píng)，更贏得廣大消費(fèi)者的廣泛贊譽(yù)，銷(xiāo)量大幅提升；

　　西鳳酒近來(lái)從釀酒原料和用水等環(huán)節(jié)入手，包括培育西鳳酒釀造專(zhuān)用高粱品種、創(chuàng)建鳳香型釀酒高粱品質(zhì)評(píng)價(jià)體系以及集合釀酒高粱全程機(jī)械化生產(chǎn)技術(shù)、抗逆高產(chǎn)栽培等技術(shù)，為釀酒高粱生產(chǎn)提供了有力技術(shù)保障；同時(shí)通過(guò)探明西鳳酒原產(chǎn)地地理、水文水質(zhì)、地質(zhì)環(huán)境以及土壤地球化學(xué)特征等，明確了產(chǎn)地條件的特殊性以及地下水分布和循環(huán)機(jī)制，闡明了西鳳酒釀造過(guò)程中對(duì)糧食、窖泥、大曲、水中重要元素的良好繼承性。這些達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平、看似“功夫在詩(shī)外”的科研成果，恰恰為西鳳酒的品質(zhì)進(jìn)一步提升奠定下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　消費(fèi)者對(duì)于白酒的品質(zhì)要求越來(lái)越高，白酒企業(yè)唯有不斷強(qiáng)化質(zhì)量管理、提升產(chǎn)品品質(zhì)，確保白酒的口感、香氣和風(fēng)味更加符合消費(fèi)者期待，同時(shí)產(chǎn)品安全性和穩(wěn)定性更加突顯，方能贏得更多消費(fèi)者擁躉。

　　三、全面夯實(shí)品牌根基：

　　近年來(lái)，五糧液品牌建設(shè)成效卓著，一是傳承千年技藝，依托 700 余年元明“活窖池”，在弘揚(yáng)古法“活技藝”基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，展現(xiàn)出深厚的文化積淀；二是堅(jiān)定“出?！睉?zhàn)略，作為中國(guó)濃香型白酒代表，通過(guò)在全球設(shè)立營(yíng)銷(xiāo)中心、舉辦五糧液大酒家等方式拓展國(guó)際市場(chǎng)，頻繁亮相國(guó)際舞臺(tái)，提升品牌價(jià)值與形象；三是打造多個(gè)文化IP，深挖品牌“和美”內(nèi)涵，通過(guò)“520 和美文化節(jié)”、“中國(guó)國(guó)際西湖情五糧液玫瑰婚典”、“1218 超級(jí)粉絲節(jié)”、“和美全球行”等大型活動(dòng)，傳播中國(guó)白酒文化和“和美”文化理念。在 brandfinance 發(fā)布的《2024 年度全球品牌價(jià)值 500 強(qiáng)》榜單中，五糧液以 258.95 億美元的品牌價(jià)值位居白酒品牌首位，品牌強(qiáng)度評(píng)級(jí)達(dá)到全球最高級(jí)別 aaa+；

　　作為芝麻香白酒創(chuàng)領(lǐng)企業(yè)、芝麻香白酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定者，景芝白酒堅(jiān)持長(zhǎng)期主義和品質(zhì)主義釀造好酒，品牌煥新推出的景芝芝香真年份戰(zhàn)略產(chǎn)品，獲得了中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)和方圓認(rèn)證集團(tuán)聯(lián)合授予的年份酒產(chǎn)品認(rèn)證，是山東首個(gè)通過(guò)真實(shí)年份酒認(rèn)證的生產(chǎn)企業(yè)。2023 年景芝芝香真 12 年獲得了中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)全國(guó)盲評(píng)最高分。景芝白酒積極主動(dòng)擁抱年輕人，在發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略上注重推進(jìn)品牌文化建設(shè)、產(chǎn)品創(chuàng)新建設(shè)與營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展。通過(guò)深入挖掘品牌文化、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、提升品質(zhì)、改進(jìn)釀造工藝等方式，以高品質(zhì)產(chǎn)品滿足年輕人消費(fèi)需求，并通過(guò)創(chuàng)新品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，打造年輕人喜歡的消費(fèi)場(chǎng)景，開(kāi)展系列化推廣活動(dòng)，持續(xù)塑造“好品山東”和“齊魯美酒”的品牌價(jià)值，為魯酒振興發(fā)揮了引領(lǐng)作用。

　　強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升品牌美譽(yù)度，借助廣告?zhèn)鞑?、影響力活?dòng)贊助、公益事業(yè)投入等多維度、全方位拓展，持續(xù)提升品牌形象和影響力，對(duì)于增量的實(shí)現(xiàn)，其重要性日趨顯著。

　　四、全新探索文化營(yíng)銷(xiāo)：

　　8月10日，“七夕”之夜，“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎之夜”西安群星演唱會(huì)在西安奧體中心盛大開(kāi)唱。其實(shí)早在這場(chǎng)演唱會(huì)之前，“百萬(wàn)郎酒西安大品鑒”活動(dòng)就已拉開(kāi)帷幕，7月10日~8月10日西安市上，百家餐飲店針對(duì)消費(fèi)者推出了免費(fèi)品鑒郎酒活動(dòng)。而作為壓軸的“神采飛揚(yáng)·中國(guó)郎之夜”演唱會(huì)，更是吸引了3萬(wàn)多人參加，聯(lián)動(dòng)西安全城1000萬(wàn)余人共同見(jiàn)證，觸達(dá)線上2億人圍觀。借助演唱會(huì)這種形式，郎酒將企業(yè)文化與流行文化有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了品牌高強(qiáng)度露出，成為業(yè)界文化營(yíng)銷(xiāo)的一大成功案例；

　　此后不久的8月17日晚，瀘州老窖·國(guó)窖1573“榮耀盛典”群星演唱會(huì)也隨之登陸臨沂大學(xué)體育場(chǎng)。這場(chǎng)音樂(lè)盛會(huì)聚合了諸多明星，吸引了數(shù)萬(wàn)觀眾參與。瀘州老窖在跨界營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)者體驗(yàn)等領(lǐng)域持續(xù)深耕，這次通過(guò)高質(zhì)量音樂(lè)演出，有效拉動(dòng)了市場(chǎng)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的零距離觸達(dá)。特別值得一提的是，中秋前夕，國(guó)窖1573攜手藝術(shù)家阿南及緙絲織造技藝非遺傳承人王建江，以《江陽(yáng)運(yùn)酒圖》為創(chuàng)作原點(diǎn)，用中國(guó)緙絲織造技藝結(jié)合當(dāng)代藝術(shù)手法，創(chuàng)作出中秋藝術(shù)作品“福貴滿江陽(yáng)”。從行業(yè)視角看，非遺技藝和國(guó)寶窖池是國(guó)窖1573品牌資產(chǎn)的核心，他們特別擅長(zhǎng)用非遺“講述”非遺，以更高級(jí)的美學(xué)理念，通過(guò)聯(lián)名、共創(chuàng)等方式演繹中式美學(xué)。這也難怪為什么國(guó)窖1573節(jié)日非遺系列作品能夠連續(xù)斬獲多項(xiàng)國(guó)際權(quán)威設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。！

　　8月16日，仰韶酒業(yè)全新推出仰韶彩陶坊·源系列新品。該系列將仰韶文化融入產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念中，瓶身靈感來(lái)源于仰韶文化時(shí)期的國(guó)寶器具，瓶身上印刻多種元素與圖案，是對(duì)仰韶文化的深度挖掘。其香型為仰韶獨(dú)創(chuàng)的陶融香，精選優(yōu)質(zhì)九糧，采用獨(dú)特工藝釀造，并在國(guó)家4A級(jí)景區(qū)河南仙門(mén)山洞藏老熟。這款仰韶彩陶坊·源系列，將中國(guó)美酒背后的故事和文化演繹得淋漓盡致。

　　深入淺出講好中國(guó)白酒的歷史故事、釀造工藝、文化內(nèi)涵等，借助文化營(yíng)銷(xiāo)的獨(dú)特方式，讓消費(fèi)者在品嘗美酒的同時(shí)，感受中國(guó)傳統(tǒng)文化的巨大魅力。這對(duì)于白酒做增量，堪稱(chēng)事半而功倍。

　　五、強(qiáng)化個(gè)性化定制服務(wù)：

　　近一段時(shí)間，茅臺(tái)集團(tuán)針對(duì)企業(yè)家群體，專(zhuān)門(mén)推出了擁有個(gè)性化包裝的定制酒，開(kāi)售當(dāng)日其銷(xiāo)售額即突破2000萬(wàn)。其成功之處在于：

　　一是目標(biāo)客戶明確——專(zhuān)為“愛(ài)面子”的企業(yè)家定制一款宣傳企業(yè)文化、彰顯企業(yè)品位的美酒，有力提升企業(yè)形象；

　　二是定制“入腦入心”——企業(yè)可根據(jù)自身特定需求，與茅臺(tái)集團(tuán)達(dá)成協(xié)議，定制帶有企業(yè)自身標(biāo)識(shí)、圖案、文字、文化、器皿的個(gè)性化酒；茅臺(tái)集團(tuán)調(diào)酒師親自把關(guān)，滿足企業(yè)對(duì)定制酒口感的不同需求，甚至可由茅臺(tái)集團(tuán)資深調(diào)酒大師親自為企業(yè)精心調(diào)制，也可進(jìn)行設(shè)計(jì)定制。

　　三是確保品質(zhì)與真實(shí)性——選用茅臺(tái)集團(tuán)多年窖藏老酒，純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)良?？蛻艨梢宰约簭拿┡_(tái)酒廠提貨，也可委托茅臺(tái)集團(tuán)直接從酒廠發(fā)貨，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)，確保企業(yè)買(mǎi)到貨真價(jià)實(shí)的茅臺(tái)醬香美酒。

　　四是價(jià)位多選——可供選擇的有茅臺(tái)集團(tuán)貴賓專(zhuān)用酒優(yōu)9、茅臺(tái)集團(tuán)貴賓專(zhuān)用酒優(yōu)6、茅臺(tái)集團(tuán)商務(wù)專(zhuān)用酒 v6、茅臺(tái)集團(tuán)商務(wù)專(zhuān)用酒 v3四種產(chǎn)品，價(jià)格分別是999元、566元、296元、198元，全面滿足不同企業(yè)家的不同需求；

　　瀘州老窖這幾年專(zhuān)門(mén)成立了瀘州老窖乾坤酒堡定制酒銷(xiāo)售有限公司，系統(tǒng)性地開(kāi)展白酒定制業(yè)務(wù)。通過(guò)對(duì)文創(chuàng)定制酒領(lǐng)域的摸索與創(chuàng)新，他們先后與國(guó)家級(jí)非遺、國(guó)家級(jí)工程、國(guó)家5A 級(jí)景區(qū)、全國(guó)知名地標(biāo)、行業(yè)頂級(jí) IP 等達(dá)成聯(lián)名共創(chuàng)合作，推出多個(gè)系列主題的白酒產(chǎn)品；通過(guò)對(duì)生肖文化、節(jié)慶文化的深入發(fā)掘，研發(fā)出“瀘州老窖新春禮酒系列”、“瀘州老窖中秋禮酒”等自有 IP 產(chǎn)品并屢獲大獎(jiǎng)。其定制酒的特點(diǎn)包括：堅(jiān)持“十年品牌靠營(yíng)銷(xiāo)，百年品牌靠質(zhì)量，千年品牌靠文化”的發(fā)展理念；提供從酒體到包裝的專(zhuān)屬定制服務(wù)，甄選一二三四五號(hào)酒體，適宜于不同價(jià)位段、不同場(chǎng)景，充分滿足消費(fèi)者的個(gè)性化定制需求；充分挖掘文創(chuàng) IP 的市場(chǎng)價(jià)值，不斷更新和迭代優(yōu)質(zhì)爆款產(chǎn)品，并不斷完善和豐富電商文創(chuàng)產(chǎn)品體系。在2024年8月28日舉行的瀘州老窖定制酒電商生態(tài)聯(lián)盟交流會(huì)，多款公司級(jí)文創(chuàng)新品首次展出，包括“國(guó)窖1573定制酒雁塔祈福盛世長(zhǎng)安”全新升級(jí)版、“高粱熟了”升級(jí)版、中秋新品“金醉月”、城市文創(chuàng)系列產(chǎn)品等。

　　名酒企業(yè)通過(guò)個(gè)性化定制，滿足不同客戶群體的特定需求，在提升品牌影響力和客戶滿意度的同時(shí)，也為企業(yè)帶來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。強(qiáng)化個(gè)性化定制服務(wù)，為消費(fèi)者定制專(zhuān)屬的白酒包裝、標(biāo)簽等，最大限度滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，在市場(chǎng)拓展中往往出奇制勝。

　　六、大力拓展銷(xiāo)售渠道：

　　定價(jià)98元的瀘州老窖·黑蓋，制定了構(gòu)建150萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)的目標(biāo)，并定下“快、準(zhǔn)、猛、狠”四字方針。他們采取“三軍”協(xié)同作戰(zhàn)的深度分銷(xiāo)策略，“天軍”精準(zhǔn)制導(dǎo)，“空軍”多維傳播品牌造勢(shì)，“地軍”進(jìn)行百城會(huì)戰(zhàn)和融合，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)規(guī)模和市場(chǎng)規(guī)模的快速培育；

　　綠瓶國(guó)漿是川酒集團(tuán)推出的塔基戰(zhàn)略單品。它以“市占率”為王，提供“免費(fèi)陳列產(chǎn)品”政策，篩選 bc 類(lèi)餐飲和零售等終端網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)較高的陳列率；以“體驗(yàn)感”為基，堅(jiān)持“請(qǐng)10萬(wàn)終端吃飯”以及帶餐進(jìn)店等策略；提升“動(dòng)銷(xiāo)率”，將終端店主當(dāng)成 kol 培養(yǎng)并著力于消費(fèi)者推廣，如組織“夜市攻擂戰(zhàn)”等。綠瓶國(guó)漿遵循快消品打法，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行支持和投入，廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品并給予費(fèi)用扶持，經(jīng)銷(xiāo)商零負(fù)擔(dān)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)還為經(jīng)銷(xiāo)商提供專(zhuān)業(yè)人員并分工合作；

　　定價(jià)59元的尖莊·榮光，則以區(qū)縣級(jí)市場(chǎng)為作戰(zhàn)單元，與經(jīng)銷(xiāo)商共同推動(dòng)發(fā)展，快速擴(kuò)大市場(chǎng)能見(jiàn)度，實(shí)現(xiàn)扁平化和廣泛滲透。通過(guò)政策推動(dòng)費(fèi)用管理、核銷(xiāo)和精準(zhǔn)扶持，保證經(jīng)銷(xiāo)商利益，同時(shí)同步深化品牌、消費(fèi)者和市場(chǎng)的品宣打造……

　　很多名酒企業(yè)除了深耕細(xì)作超市、酒店、專(zhuān)賣(mài)店這些傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道，更多的是通過(guò)電商渠道、直播帶貨等新興銷(xiāo)售渠道的大力拓展，迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍的擴(kuò)大和銷(xiāo)售量的提升。這類(lèi)運(yùn)作通過(guò)不同方式拓展銷(xiāo)售渠道，用以滿足消費(fèi)者需求并提升市場(chǎng)份額。它們有的借助線上線下融合，有的通過(guò)舉辦活動(dòng)或利用政策支持，還有的依靠深度分銷(xiāo)模式等，無(wú)不取得較好動(dòng)銷(xiāo)效果。

　　七、戮力強(qiáng)化市場(chǎng)推廣：

　　8月24日，以“川行九州 津上添花”為主題的2024年“川酒全國(guó)行”天津站品牌推廣活動(dòng)，在綿竹市劍南老街盛大開(kāi)啟。該活動(dòng)由四川省經(jīng)濟(jì)和信息化廳、商務(wù)廳、文化和旅游廳指導(dǎo)，四川省酒業(yè)研究和發(fā)展中心、德陽(yáng)市酒業(yè)協(xié)會(huì)、劍南春集團(tuán)承辦，多部門(mén)共同協(xié)辦。劍南春作為承辦方，攜手川酒眾多核心品牌，向天津市場(chǎng)展示川酒的獨(dú)特魅力。此次活動(dòng)顯著提升了川酒在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的知名度和影響力，助力川酒產(chǎn)業(yè)共同迎接4000億的目標(biāo)。近年來(lái)，劍南春加速高質(zhì)量發(fā)展布局，連推高端新品，形成多個(gè)品牌、上百個(gè)品種的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。同時(shí)，通過(guò)舉辦“劍南春曼城冠軍獎(jiǎng)杯 vip 晚宴”等活動(dòng)，強(qiáng)化與消費(fèi)者的情感連接，助力品牌高端化、年輕化和國(guó)際化升級(jí)；

　　通過(guò)為每瓶酒賦予專(zhuān)屬二維碼，消費(fèi)者掃碼即可參與互動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品，甚至了解酒的釀造故事。古井貢酒的這種賦碼營(yíng)銷(xiāo)方式，極大增強(qiáng)了消費(fèi)者的參與感和體驗(yàn)感，促進(jìn)了品牌與消費(fèi)者之間的深度互動(dòng)。同時(shí)，古井貢酒利用大數(shù)據(jù)分析消費(fèi)者行為，精準(zhǔn)推送個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，進(jìn)一步提升了品牌影響力和市場(chǎng)份額，助力其實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的飛躍，成功突破200億大關(guān)。

　　加大市場(chǎng)推廣力度，爭(zhēng)先舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)、品鑒會(huì)、贈(zèng)送禮品等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)白酒。越來(lái)越多名酒企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、多元化推廣方式或與其他活動(dòng)/平臺(tái)合作等，提升了品牌知名度和市場(chǎng)份額，取得良好推廣效果。不同企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，為其他名酒品牌的市場(chǎng)增量提供了借鑒與啟示。

　　八、深度探索營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)化：

　　近年來(lái)，洋河深度探索數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)一物一碼等技術(shù)手段，一舉突破產(chǎn)品防偽竄貨，并抓取全渠道數(shù)據(jù)用于營(yíng)銷(xiāo)決策。譬如，他們?cè)谙浯a中加入現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，消費(fèi)者掃箱碼可領(lǐng)取綜合中獎(jiǎng)率100%的電子現(xiàn)金獎(jiǎng)卡。不僅解決了過(guò)去激勵(lì)終端方式的人效和時(shí)效問(wèn)題，還刺激了終端動(dòng)銷(xiāo)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)回流，從而根據(jù)具體區(qū)域的產(chǎn)品消費(fèi)能力參考標(biāo)準(zhǔn)等數(shù)據(jù)洞察，來(lái)優(yōu)化活動(dòng)策略，打造以客戶為中心的品牌。洋河還利用數(shù)字化手段創(chuàng)新搭建多元消費(fèi)新場(chǎng)景、新體驗(yàn)，全方位提升消費(fèi)者與洋河產(chǎn)品的聯(lián)系，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)者。譬如線上發(fā)布“百萬(wàn)航天合伙人”活動(dòng)、邀請(qǐng)首位航天數(shù)字人開(kāi)展《航天公開(kāi)課》、上線首款“夢(mèng)之藍(lán) M6+”數(shù)字藏品等。數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的成功運(yùn)用，讓洋河如虎添翼；

　　劍南春在體育營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，則走出了別具一格的道路。它綁定足球資產(chǎn)，深耕內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)：

　　一是建設(shè)俱樂(lè)部推動(dòng)四川足球產(chǎn)業(yè)發(fā)展。通過(guò)對(duì)四川足球運(yùn)動(dòng)的長(zhǎng)期支持，“足球”成為劍南春品牌的獨(dú)特標(biāo)簽。

　　二是以頂級(jí)足球 IP 為載體，布局內(nèi)容激活。與英超冠軍曼城俱樂(lè)部簽訂全球合作協(xié)議，成為曼城俱樂(lè)部的官方全球白酒合作伙伴；與懂球帝達(dá)成 3 年全面戰(zhàn)略合作，在懂球帝 app 中增加劍南春專(zhuān)欄；聯(lián)合優(yōu)酷視頻大熱體育欄目“大話”系列推出《大話歐洲杯》原創(chuàng)節(jié)目。從以節(jié)目冠名商形式參與到更深層次地將品牌營(yíng)銷(xiāo)與產(chǎn)品推廣布局到節(jié)目中，構(gòu)建出豐富、多元的品牌營(yíng)銷(xiāo)矩陣，提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的情感共鳴；

　　在優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略方面，五糧液更是動(dòng)作不斷，譬如：

　　借助新媒體傳播手段和多元化合作模式，與年輕人建立緊密情感聯(lián)系。與熱門(mén)喜劇節(jié)目《一年一度喜劇大賽第二季》合作，將白酒 IP 與喜劇 IP 相結(jié)合，以輕松幽默方式向年輕人傳遞品牌溫度與情感；聯(lián)手央視秋晚等舞臺(tái)，通過(guò)創(chuàng)意互動(dòng)形式實(shí)現(xiàn)音樂(lè)與白酒的跨界合作，提升品牌知名度和影響力。

　　在社交平臺(tái)積極發(fā)力，通過(guò)開(kāi)設(shè)快閃店、制作新春短視頻等方式與年輕消費(fèi)者互動(dòng)交流。同時(shí)注重與當(dāng)?shù)氐赜蛉宋奶厣Y(jié)合，如在成都萬(wàn)象城開(kāi)設(shè)以“瑞兔傳祥·前兔似錦”為主題的快閃店，將當(dāng)?shù)匚幕厝谌肫放苹顒?dòng)，為消費(fèi)者創(chuàng)造獨(dú)特消費(fèi)體驗(yàn)．．．．．．

　　針對(duì)不同消費(fèi)群體和不同的消費(fèi)需求，不斷優(yōu)化和制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略，及時(shí)推出適合市場(chǎng)的產(chǎn)品組合，緊緊抓住市場(chǎng)和消費(fèi)者心理，不斷創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)策略，這無(wú)疑是突破存量、實(shí)現(xiàn)增量的關(guān)鍵所在。

　　打破存量思維，創(chuàng)新增量模式，積極開(kāi)拓創(chuàng)新以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和發(fā)展，是當(dāng)前酒業(yè)順利完成“去庫(kù)存”目標(biāo)的根本保障。

　　因?yàn)椋媪克季S往往只關(guān)注現(xiàn)有的資源、市場(chǎng)和模式，常常陷入慣性思維。在快速變化的時(shí)代，這種思維將嚴(yán)重阻礙發(fā)展。而創(chuàng)新增量模式，旨在通過(guò)創(chuàng)造新的價(jià)值和市場(chǎng)空間，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。嘗試新的產(chǎn)品、服務(wù)或商業(yè)模式，探索未知領(lǐng)域，惟其如此才有可期的明天。

　　打破存量思維，創(chuàng)新增量模式，是企業(yè)在當(dāng)下復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)不斷挑戰(zhàn)自我、開(kāi)拓創(chuàng)新，企業(yè)才能創(chuàng)造更多價(jià)值，贏得未來(lái)更大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

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