以“六個核桃”品牌形象深入人心的河北養(yǎng)元智匯飲品股份有限公司(下稱“養(yǎng)元飲品”)8月25日發(fā)布了2024年半年度報告。

報告顯示，報告期內(nèi)，養(yǎng)元飲品實現(xiàn)營收29.42億元，同比下跌2.02%;實現(xiàn)歸屬凈利潤10.3億元，同比增長12.97%?？鄯莾衾麧?.75億元，同比增長8.23%。

對于這一亮麗的業(yè)績，養(yǎng)元飲品表示，今年以來，快消品行業(yè)競爭態(tài)勢不斷加劇，面對消費環(huán)境的持續(xù)變化，公司堅持“穩(wěn)存量·創(chuàng)增量”的發(fā)展原則，通過“三大招”促進(jìn)了公司的穩(wěn)定發(fā)展。

第一招：豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拓展新興渠道。

公司順應(yīng)“消費需求多元化”“新興渠道崛起”等趨勢，對產(chǎn)品風(fēng)味、包裝形式進(jìn)行創(chuàng)新，先后推出利樂裝六個核桃、紅棗核桃乳、燕麥核桃乳、養(yǎng)元早餐豆奶等產(chǎn)品，圍繞“直播、零食折扣、社群”等新興渠道，大力度開展促銷，創(chuàng)造市場增量。

財報顯示，養(yǎng)元飲品聚焦消費者細(xì)分需求，已經(jīng)打造了較為成熟的產(chǎn)品矩陣，主要包括六個核桃系列和植物奶產(chǎn)品，其中六個核桃系列分為精品系列、養(yǎng)生系列、五星系列、六個核桃2430，以及針對細(xì)分人群推出的高鈣產(chǎn)品和兒童型產(chǎn)品等。

第二招：優(yōu)化營銷策略，滿足多層級消費需求。

隨著社會結(jié)構(gòu)的變化，消費需求呈現(xiàn)分層趨勢。消費者對于健康、口味多元化需求逐漸細(xì)化，產(chǎn)生了“原料健康、低糖、無糖、精致口感、新鮮味覺刺激”等細(xì)分需求。養(yǎng)元飲品適時推出的養(yǎng)生系列，就是通過低糖配方、添加益生元，優(yōu)化腸道微生物平衡，滿足了中老年及追求健康人群需求;五星系列通過采用無糖配方，蛋白含量較國家標(biāo)準(zhǔn)高45%，并特別添加磷脂，更適配追求品質(zhì)生活的消費者，而面向?qū)W生、白領(lǐng)等重度用腦人群，六個核桃主打“0糖0香精0膽固醇”開發(fā)了2430核桃乳。養(yǎng)元植物奶則采用全豆生產(chǎn)工藝，現(xiàn)有養(yǎng)元有機(jī)植物奶、植物奶苗條磚等產(chǎn)品。植物奶品類屬于近年來飛速發(fā)展的品類，能夠有效減少碳排放、節(jié)約水資源，符合“碳達(dá)峰、碳中和”的國家發(fā)展核心戰(zhàn)略。

消費者生活方式的變化不僅體現(xiàn)在口味營養(yǎng)需求方面，購物渠道的選擇也逐漸展現(xiàn)差異化分層，社區(qū)團(tuán)購、電商直播逐漸成為年輕人的主流消費渠道。養(yǎng)元飲品“六個核桃”等系列產(chǎn)品順勢而為，推動線上線下相融合，打造全域營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)各渠道優(yōu)勢互補(bǔ)。

在線下渠道，養(yǎng)元飲品不斷優(yōu)化旺季營銷工作及渠道建設(shè)工作，梳理現(xiàn)有各區(qū)域市場經(jīng)銷體系，持續(xù)做強(qiáng)線下傳統(tǒng)流通、商超渠道，穩(wěn)固現(xiàn)有布局，對零食折扣、O2O等細(xì)分渠道積極進(jìn)行渠道拓展。在線上，養(yǎng)元飲品穩(wěn)步推進(jìn)電商平臺，挖掘拼多多等社群團(tuán)購、直播電商渠道，進(jìn)行精細(xì)化運營，形成線上、線下全域營銷網(wǎng)絡(luò)，最大化滿足消費者即時消費需求。

第三招：引導(dǎo)日常消費，擴(kuò)大市場份額。

“經(jīng)常用腦，多喝六個核桃”，早已響遍大江南北?！傲鶄€核桃”作為中國馳名商標(biāo)，已經(jīng)積淀了非常高的品牌價值。近年來，公司為了進(jìn)一步提升品牌形象，六個核桃全方位整合媒體資源，增進(jìn)與央視、衛(wèi)視、廣播等權(quán)威媒體合作，拓展新媒體傳播矩陣，借助新興流量平臺與權(quán)威媒體，實現(xiàn)產(chǎn)品與消費群體的互動、溝通，全新打造“六六大順”超級符號系統(tǒng)，用產(chǎn)品、包裝和品牌傳播對傳統(tǒng)文化不斷做出新的演繹，進(jìn)一步增強(qiáng)了消費者對六個核桃的品牌價值認(rèn)同感，拉近了與消費者距離，將產(chǎn)品特征植入人心，培養(yǎng)核心用戶，進(jìn)一步提高市場占有率。

劉彬